Affiliate marketing

Alors que les coûts de la publicité numérique augmentent, les marques de mode se tournent vers le marketing d’affiliation pour plus d’efficacité

Written by financemounir

Avec le coût d’acquisition client et le CPM en augmentant, l’utilisation efficace de l’argent publicitaire est une préoccupation majeure pour les marques de mode. Au cours de la dernière année, il y a eu une croissance significative dans l’adoption du marketing d’affiliation par les entreprises, grâce au coût inférieur du véhicule et au retour sur investissement efficace.

Selon les données de Partnerize, une société de logiciels de marketing d’affiliation, le secteur de l’habillement a augmenté ses dépenses de marketing d’affiliation de 22 % en avril d’une année sur l’autre. En conséquence, le volume moyen des commandes pour les ventes des affiliés a augmenté de près de 20 % d’une année sur l’autre au cours de la même période. Et les données suggèrent que l’adoption accrue du marketing d’affiliation ne ralentira pas de si tôt. Selon l’enquête annuelle de Gartner sur les dépenses des CMO, 65 % des CMO sont en augmentant leurs dépenses de marketing d’affiliation cette année. Au Glossy Fashion & Luxury Summit en juin, le marketing d’affiliation et son efficacité étaient des thèmes de discussion communs.

“C’est une rémunération au rendement”, a déclaré Maura Smith, CMO de Partnerize. « Le modèle est intrinsèquement efficace. Le retour sur les dépenses publicitaires est généralement d’environ 12 pour 1 pour les affiliés [marketing]. Et parce qu’il est si efficace, il peut aider à compenser les coûts d’autres canaux qui sont plus chers. »

La diffusion d’annonces à la télévision, par exemple, peut être très coûteuse – dans le gamme de prix à quatre ou cinq chiffres – et les résultats ne sont pas faciles à suivre. Mais ces opportunités de marketing haut de gamme coûteuses sont toujours précieuses. En offrant un rendement élevé avec un haut niveau de traçabilité, le marketing d’affiliation permet de rendre possibles ces fluctuations plus coûteuses et plus importantes. En règle générale, le taux de commission moyen pour le marketing d’affiliation est de 6 à 7 %.

Selon les données de Partnerize, la majorité de la croissance des revenus du marketing d’affiliation est tirée par des éditeurs axés sur le contenu comme Buzzfeed ou Vogue, par opposition aux éditeurs axés sur les coupons ou la valeur comme RetailMeNot. La première tire plus de 50 % de ses revenus de nouveaux clients. Mais de plus en plus, les influenceurs se développent pour constituer un pourcentage beaucoup plus important de partenaires affiliés.

Le marketing d’affiliation a cependant ses limites. Smith a déclaré que cela fonctionnait mieux pour les marques plus grandes et plus établies. Le PDG de Partnerize, Matt Gilbert, a déclaré que toute marque avec moins d’un million de dollars de revenus annuels n’est pas prête à investir de manière significative dans le marketing d’affiliation.

Amy Riordan, vice-présidente de la marque de prêt-à-porter Sachin & Babi, a déclaré que l’affiliation fonctionne mieux lorsqu’elle se concentre sur un public spécifique.

“Sachin & Babi utilise le marketing d’affiliation de manière très stratégique, et nous le voyons comme une opportunité de se présenter devant un client sophistiqué qui fait preuve de diligence raisonnable, lorsqu’il s’agit d’investir dans sa garde-robe”, a déclaré Riordan. “Nous voyons également une grande valeur dans les éditeurs qui sont des destinations pour la mode, la beauté et le bien-être car ils confèrent de la crédibilité aux partenaires qu’ils ont choisi de présenter.” Riordan considère le marketing d’affiliation comme un canal de croissance haut de gamme et surveille de près les rendements, ajustant l’investissement de l’entreprise selon les besoins.

D’autres ont connu un succès significatif avec le marketing d’affiliation en tant que canal de croissance. Brianna Mobrem, présidente de Clique Brands, a déclaré que les ventes des affiliés avaient considérablement augmenté sur le site de la société Who What Wear, augmentant de 230 % au cours de 2021.

La meilleure approche, a déclaré Smith, consiste à diversifier les éditeurs avec lesquels la marque travaille. Ce n’est pas intelligent d’avoir 10 partenariats différents avec des éditeurs ou des créateurs de contenu très similaires ciblant tous le même client, a-t-elle déclaré.

“Généralement, les meilleurs programmes d’affiliation sont diversifiés”, a-t-elle déclaré.. Un mélange entre des publications haut de gamme comme Buzzfeed et celles qui sont plus proches dans le parcours d’achat comme RetailMeNot est idéal, a déclaré Smith.

“Chaque partenaire apporte quelque chose de différent à la génération de trafic et de revenus. Il vaut mieux être bien diversifié que sur-indexé.

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