Zack Dugow est fondateur et PDG de Indicateurun leader mondial dans l’augmentation de l’engagement des éditeurs.
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Qu’une récession soit imminente ou déjà sur nous, partout les gens ressentent les effets de l’instabilité économique. Les fluctuations imprévisibles du marché boursier se produisent à des vitesses surnaturelles.
Licenciements massifs dans l’industrie technologique – un autre signe de crise économique – suggèrent un changement dans la façon dont les entreprises technologiques aborderont leurs opérations en 2023. L’industrie de la technologie publicitaire remarque un ralentissement, voyant les spécialistes du marketing réduire les budgets publicitaires et suspendre toute campagne expérimentale.
Selon un Rapport MAGNA “Global Ad Forecast”, le premier semestre 2022 a connu une croissance de 11 % des dépenses publicitaires, qui ont diminué au second semestre à 6 %. Les analystes de MAGNA prévoient une tendance morose pour 2023.
Pour les éditeurs de médias en ligne, c’est le moment de retravailler vos stratégies. Personne ne sera à l’abri des conséquences de l’instabilité économique, mais vous pouvez vous préparer à affronter les tempêtes à venir en suivant ces cinq conseils pour vous aider à protéger vos revenus publicitaires.
1. Examinez les communications avec les partenaires de gestion des annonces.
Il est maintenant temps de vous mettre sur la même longueur d’onde avec vos partenaires publicitaires, qui seront cruciaux pour aider votre inventaire à se démarquer auprès des acheteurs dans les mois à venir. Ensemble, effectuez un examen approfondi des endroits où la publicité aide et nuit à votre entreprise et demandez-leur s’ils peuvent suggérer des ajustements personnalisés en fonction de votre créneau et de votre public.
Où dépensez-vous trop? Ou pas assez ? Vos partenaires peuvent-ils négocier pour vous des accords directs avec les annonceurs ? Assurez-vous de demander à vos partenaires s’ils peuvent vous présenter à des parties intéressées. Et, s’ils ne le peuvent pas, est-il peut-être temps de trouver de nouveaux partenaires publicitaires ?
Se préparer au pire des cas consiste en fin de compte à prévenir ce scénario et à être honnête avec soi-même sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
2. Prioriser les stratégies de collecte de données de première partie.
La disparition des cookies tiers est un sujet brûlant pour l’industrie de la publicité, et cela crée plus de travail pour les éditeurs. Beaucoup ont déjà commencé à mettre en place des mécanismes de collecte de données d’audience de première partie. Et si ce n’est pas le cas, c’est le moment de commencer.
Comment collectez-vous actuellement les données des utilisateurs, telles que les noms ou les adresses e-mail ? Est-il respectueux de la vie privée et crypté ? Comment segmentez-vous ces données ? Connaissez-vous votre public ou ces informations sont-elles stockées chez un tiers ?
Demandez-vous ce que vous pouvez faire pour contrôler et protéger ces données cruciales. Vous n’y avez peut-être pas beaucoup réfléchi, mais les annonceurs aiment les audiences ciblées, les données démographiques et les données qui démontreront la valeur d’investir dans votre inventaire par rapport à vos concurrents.
3. Optimisez le micro et localisez les fuites.
Si vous utilisez une technologie telle que le header bidding, vous devez vous assurer que vous optimisez vos enchérisseurs. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez mettre à jour le prix plancher de votre inventaire. Vous devrez augmenter le prix d’enchère minimum (prix plancher) pour générer les revenus publicitaires les plus élevés de vos annonceurs, mais n’oubliez pas que de nombreux annonceurs suspendent ou arrêtent des campagnes, ce qui entraîne une réduction du prix d’enchère, ce qui signifie que vous devrez peut-être réduire le prix minimum prix de l’enchère pour éviter d’afficher des blocs d’annonces vides et d’avoir un rendement publicitaire inférieur. Google Ad Manager dispose d’outils intégrés avec CPM cible qui peuvent vous aider à trouver les bons prix planchers.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, testez des technologies telles que l’actualisation des annonces, les blocs d’annonces persistants et les annonces vidéo pour multiplier le nombre d’impressions par visiteur. Chaque éditeur est unique, et cela fonctionne mieux pour les éditeurs dont les utilisateurs passent plus de temps sur une page.
Nous avons constaté que de petits ajustements peuvent entraîner une augmentation rapide de 5 % à 10 % des revenus publicitaires, mais encore une fois, chaque éditeur est unique et nécessitera des modifications spécifiques qui peuvent être évaluées en examinant les résultats des tests. Chaque dollar compte pour à peu près tous les éditeurs. Dans les mois à venir, vous devrez soit tirer parti des investissements que vous faites et des technologies et outils que vous utilisez, même les plus petits, soit réfléchir à des moyens de réduire efficacement les coûts. Passez aux plans de niveau inférieur des abonnements existants. Le plus souvent, vous pouvez renégocier des contrats ou des licences avec vos fournisseurs existants.
4. Rejoignez la communauté des technologies publicitaires.
Malgré la concurrence pour les impressions et les clics, les membres de l’industrie des technologies publicitaires sont toujours présents en tant que communauté et plus que disposés à offrir une assistance en cas de besoin. Rejoignez le canal Reddit ad ops, le canal programmatique rev tech ainsi que d’autres communautés dans lesquelles vous pouvez vous connecter avec des éditeurs axés sur la publicité partageant les mêmes idées.
Faites partie de l’industrie. C’est un excellent moyen d’être inspiré par les autres, d’apprendre des autres et de grandir. Parfois, il suffit d’un regard extérieur pour révéler quelque chose d’évident. Participez activement aux forums de l’industrie et faites part de vos préoccupations – nous en avons tous ! – et vous trouverez une communauté travaillant ensemble pour rechercher des solutions.
Vous pouvez même commencer par rejoindre des événements virtuels de l’industrie ou des événements en personne. Gardez un œil sur les sujets pertinents et les leaders de l’industrie présents. Recherchez et suivez les initiés et les experts sur les réseaux sociaux ou via des newsletters pour rester à jour. Réseau!
5. Essayez d’autres techniques génératrices de revenus.
La monétisation des publicités est l’un des principaux moyens de gagner de l’argent grâce aux visiteurs du site, mais il existe d’autres moyens de monétiser le trafic (par exemple, vendre du contenu premium ou des abonnements qui offrent une expérience sans publicité ou une expérience ad-light).
Soyez prêt à essayer des expériences d’engagement de contenu interactif, comme des questions ou des sondages spécifiques à votre public, qui maintiennent les gens sur vos pages plus longtemps. L’augmentation de l’engagement des utilisateurs signifie également que les audiences interagissent de manière significative avec votre contenu, ce qui aide les éditeurs à collecter des données utilisateur inestimables associées aux comportements de leur site.
L’ajout ou l’amélioration de sections de commentaires aide également les éditeurs à recueillir les commentaires du public et les données de première partie tout en offrant aux lecteurs une autre possibilité d’interagir avec leur communauté et de trouver d’autres utilisateurs du même contenu. Si vous avez une forte notoriété de la marque et un public de niche, essayez le marketing d’affiliation et les offres de contenu sponsorisé.
N’oubliez pas que le meilleur plan de monétisation publicitaire nécessite une approche pratique en temps réel, des tests et une optimisation constants. Comme pour toutes les récessions qui ont précédé, la clé est de survivre et de prospérer, et cela aussi passera.
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