Affiliate marketing

Cinq façons de réussir dans l’industrie du marketing d’affiliation

Written by financemounir

Liana Zavo est auteure, conférencière d’impact, experte en relations publiques, magnat des médias et fondatrice et PDG de Groupe ZavoMedia, une agence mondiale de relations publiques.

Alors que le monde se remet progressivement des perturbations causées par Covid-19 en 2020, les gens ont hâte de revenir dans le jeu depuis que les pays ont annulé certaines de leurs restrictions. En tant que stratège en relations publiques basé à New York, ma vie consistait à assister régulièrement à des conventions et à des rassemblements sociaux avant que les fermetures ne deviennent une chose. Et maintenant, après deux ans de vie aux côtés du virus, nous sommes passés à une normalité différente.

Habituée à un mode de vie consistant à rencontrer de nouveaux visages et à entretenir des relations, les Conférences mondiales des affiliés sont devenues le brise-glace que j’attendais après deux longues années. J’ai sauté sur un vol international et je me suis envolé pour Dubaï pour couvrir cette conférence en tant que représentant de mon agence de relations publiques. L’événement de 2 jours a été une révélation qui a présenté l’évolution du commerce électronique et du marketing d’affiliation pendant Covid-19 pour les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs en herbe. Et au fur et à mesure que je parcourais les différentes sessions et que je participais à de nombreuses discussions tout au long de la conférence, j’ai commencé à réfléchir davantage à la manière dont les entreprises peuvent transformer le secteur de l’affiliation pour atteindre une croissance post-Covid-19. Vous trouverez ci-dessous une discussion approfondie de ces méthodes.

1. Diversifiez votre approche. Selon Statista, plus de deux milliards de personnes (paywall) acheté des biens et services en ligne en 2020. Aujourd’hui est le meilleur moment pour profiter de la croissance du marché. Bien qu’un ou deux affiliés puissent vous aider à démarrer votre entreprise, ce ne sera pas une solution à long terme si vous souhaitez augmenter vos ventes. Envisagez d’adopter une approche d’affiliation diversifiée pour atteindre un public plus large en atteignant davantage d’affiliés. Cela conduit également à des opportunités potentielles qui renforcent votre présence en ligne. Concevez une stratégie marketing différente pour chacun et analysez quelle campagne fonctionne. De plus, évaluez les performances de votre affilié chaque trimestre et voyez s’il est nécessaire de mélanger vos stratégies. Il est essentiel de savoir si vous avez trouvé le bon match pour votre entreprise, ce qui nous amène au point suivant.

2. Choisissez les bons affiliés. Trouvez et recherchez des affiliés potentiels et de haut rang qui profiteraient aux deux extrémités. Alors que l’industrie du marketing d’affiliation a explosé, beaucoup ont pris le train en marche pour revendiquer une place, ce qui a rendu plus difficile pour les entreprises de discerner lesquels sont les bons choix pour leurs marques. À mon avis, il est préférable de commencer par votre créneau, de rechercher des affiliés qui travaillent dans le même domaine et d’avoir une bonne audience qui correspond à votre marché cible.

3. Collaborez avec un influenceur. Il a été prévu que les marques dépenser 15 milliards de dollars sur le marketing d’influence d’ici la fin de 2022. Le nombre croissant d’influenceurs change la donne sur lequel l’industrie du marketing d’affiliation garde un œil. Mais avant de contacter des influenceurs très suivis, rappelez-vous que vous n’avez pas toujours à penser aux chiffres. Récemment, les micro et nano influenceurs ont gagné en popularité et peuvent jouer un rôle important pour les marques au budget serré. De plus, vous pouvez renforcer vos liens avec vos affiliés pour maximiser votre partenariat à la place. Définissez vos objectifs de marketing d’influence et assurez-vous que votre marque, vos produits et autres informations pertinentes sont correctement présentés.

4. Introduire des programmes de marketing de fidélisation. La compétition n’a jamais été aussi intense depuis le Covid-19. Il est grand temps de développer des stratégies uniques pour encourager les acheteurs à revenir pour plus. Une façon consiste à offrir des récompenses aux clients réguliers et fidèles. Fournissez des incitations telles que des remises en argent ou des points de crédit dans le cadre du logiciel de marketing d’affiliation pour augmenter la servitude entre les annonceurs et les clients.

5. Soyez ouvert d’esprit aux changements soudains de tendances. Il y a une raison pour laquelle l’industrie de l’affiliation se développe malgré diverses crises. Ce qui n’était pas pratique il y a longtemps devient acceptable dans le récit d’aujourd’hui, ouvrant la voie à l’innovation. Un exemple parfait de cela est la crypto-monnaie qui se généralise. Depuis le lancement et le succès du bitcoin et l’émergence des NFT, il n’est jamais inutile de se préparer et d’envisager d’ajouter des avenues supplémentaires le moment venu.

Le moment est venu pour les marques de saisir les vastes opportunités du marketing d’affiliation. Je crois et j’espère qu’en dépit des défis mondiaux, nous restons résilients et innovants afin que le monde puisse guérir, croître et avancer ensemble vers une économie qui se redresse bientôt.


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