Par Joris Cretien, directeur de la croissance des partenaires, Awin US
Que font les influenceurs et les créateurs pour les ventes et les bénéfices de votre marque ? Ces partenaires de confiance sont connus pour générer des résultats de haut niveau et se sont avérés très efficaces pour accroître la considération de la marque, mais à moins qu’un code exclusif ne soit donné, il est difficile de mesurer l’impact direct. Par la suite, il est difficile de comprendre la valeur de votre investissement dans les partenariats d’influence.
Selon eMarketer, 73% des marques opéreront des programmes d’influence en 2022avec les dépenses totales des influenceurs américains dépassent les 4 milliards de dollars. La les coûts de collaboration avec les créateurs augmentent également à mesure que la demande augmente, et ces partenaires partagent de plus en plus de détails sur ce qu’ils gagnent des marques les uns avec les autres.
Tout cela pour dire que votre entreprise a naturellement besoin de voir un retour sur investissement significatif du marketing d’influence pour justifier l’investissement. Et le marketing d’affiliation est le moyen idéal pour le faire. Plate-forme leader de marketing d’affiliation et de partenariat Awin a passé plus de 20 ans à aider les grandes et les petites marques à tirer parti de l’économie des créateurs pour générer des ventes et des revenus mesurables pour leur entreprise avec un retour sur investissement de 16 $ : 1. Ci-dessous, nous avons décrit nos cinq principales raisons de combiner votre propre activité de marketing d’influence et d’affiliation.
1. Renforce la collaboration interne
Les métriques et la responsabilité sont essentielles à tout partenariat, et le marketing d’affiliation offre à votre équipe l’accès aux informations nécessaires. En intégrant les efforts des créateurs au marketing des partenaires, vous pouvez mesurer les ventes directes pour augmenter les achats axés sur les influenceurs. De plus, vous pouvez optimiser la diversification des partenaires, obtenir des informations quantitatives sur les performances individuelles et associer les statistiques de vente aux précieuses données en haut et au milieu de l’entonnoir pour une approche holistique.
Ce travail d’équipe interfonctionnel aide votre organisation à éliminer les silos de service et à être conjointement responsable lorsque vous travaillez vers des objectifs. De plus, bon nombre des meilleures idées de campagne proviennent de collaborations entre des équipes historiquement déconnectées comme les réseaux sociaux, les relations publiques et les affiliés.
2. S’aligne sur les objectifs
Souvent, les influenceurs se sentent dans l’ignorance des objectifs d’une marque et des objectifs de la campagne. Ce n’est jamais une bonne situation car en l’absence d’objectifs, les créateurs font des hypothèses sur ce que vous voulez. Bien que cela puisse être un travail plus initial de votre part, il est crucial de prendre le temps de bien communiquer vos objectifs, et les créateurs peuvent également adapter leurs efforts pour produire les résultats que vous souhaitez.
Cela dit, ce n’est que la moitié de la bataille. Il est essentiel de partager les résultats que vous recherchez, mais tout aussi essentiel de s’aligner sur la façon dont les résultats seront mesurés et, par conséquent, compensés. Le modèle de rémunération par défaut pour les influenceurs est un paiement forfaitaire initial en échange de mesures de vanité qui, comme indiqué, ne peuvent qu’effleurer la surface de ce que vous recherchez. En fusionnant vos activités de marketing d’affiliation et d’influence, vous pouvez mesurer avec précision l’impact d’un créateur sur les ventes et payer pour des résultats tangibles. Et avec le marketing d’affiliation de suivi des ventes au niveau individuel, vous pouvez évaluer avec précision le retour sur investissement de chaque influenceur et vous concentrer sur les plus productifs.
Les modèles de rémunération basés sur la performance profitent également aux influenceurs, fournissant une boucle de rétroaction immédiate. Les partenariats de marque et les produits qui trouvent un écho auprès de leur public seront évidents à partir des ventes qu’ils contribuent à générer et offrent un signe clair qu’ils apportent une réelle valeur à leurs abonnés.
3. Crée des partenariats sans friction
La plupart des plateformes d’affiliation travaillent avec des influenceurs. Mais, au-delà des modèles de rémunération, leurs interfaces utilisateur et leurs métriques plus larges sont souvent étrangères à ces partenaires. Lorsque vous forcez des influenceurs à rejoindre un programme d’affiliation avec ces outils, cela peut créer des frictions inutiles.
Trouver les bons créateurs et rester en contact étroit peut faire ou défaire les résultats. Pour permettre aux influenceurs de travailler plus facilement avec les marques et de mesurer les ventes directes, certaines plateformes d’affiliation comme Awin se sont intégrées à des solutions tierces de gestion des influenceurs pour éliminer les frictions et permettre aux créateurs de se concentrer sur l’engagement de leur public.
Par exemple, les partenariats d’Awin avec les principales plateformes de gestion des influenceurs Mavrck, CreatorIQet Socialix permettent facilement aux détaillants de toutes tailles et de budgets variés de découvrir de nouveaux créateurs et de gérer les relations tout en obtenant un suivi précis des ventes des canaux. Des partenariats comme ceux-ci vous permettent de démontrer des résultats positifs à toutes les étapes du parcours du consommateur.
4. Prend en charge le long terme
Le marketing d’influence se concentrait sur les tactiques à court terme. Depuis, nous avons appris que vous obteniez de meilleurs résultats en cultivant des relations à long terme avec les artistes interprètes. Trouvez les voix qui comprennent votre marque et prenez le temps de créer des partenariats durables.
La création de ces relations à long terme offre à vos créateurs une plus grande stabilité des revenus et peut en faire des sources de revenus permanentes pour votre entreprise. La présence continue de votre marque impressionnera également ses abonnés et créera une preuve sociale continue.
5. Élargit votre clientèle
Alors que les créateurs les plus importants avec plus d’un million d’abonnés peuvent sembler être les plus attrayants car ils peuvent élargir leur réseau, cette plus grande portée ne correspond pas toujours à l’impact sur les ventes. De ce fait, ces grands influenceurs sont parfois réticents à travailler sur un modèle de performance. C’est là que les niches, nano et micro-influenceurs – ceux qui ont un public plus petit et très engagé jusqu’à 50 000 abonnés – sont votre arme secrète.
Ces créateurs savent qu’ils peuvent gagner plus via des partenariats d’affiliation avec une marque, car ils attirent un public plus engagé avec une propension plus élevée à effectuer des transactions.
C’est maintenant
Avec l’augmentation du coût des engagements d’influence et la nécessité d’une responsabilité des ventes directes, les entreprises doivent trouver des moyens non seulement de générer plus de revenus, mais aussi de prouver la valeur de l’investissement. Comme vous pouvez le voir, le marketing d’affiliation offre la solution.
En combinant vos efforts d’influence et d’affiliation, vous obtenez les impacts les plus importants pour accroître la notoriété, ainsi que des tactiques éprouvées qui stimulent les transactions. La fusion de ces deux résultats est un gagnant-gagnant pour les deux parties. Les marques et les influenceurs collaborant via des partenariats d’affiliation illustrent une nouvelle façon de travailler ensemble qui profite à tous.
Découvrez comment Awin peut vous aider.
Ce post a été créé par Awin avec Studios d’initiés.
