Freelancing

Comment créer une entreprise indépendante sur Upwork et gagner 1 million de dollars

Written by financemounir

  • Ryan Clark a été licencié de son poste d’ingénieur commercial en 2017 et a commencé à travailler en indépendant sur Upwork.
  • Il a lancé une entreprise, M. SharePoint, pour aider les entreprises à automatiser les processus numériques et les flux de travail.
  • Clark a gagné plus d’un million de dollars en paiements au cours des cinq dernières années sur Upwork.

L’une des premières choses que les clients demandent à Ryan Clark lors d’un appel est : “Où êtes-vous dans le monde aujourd’hui ?”

Certains jours, la réponse est Aruba ou le Brésil ; d’autres, c’est l’Italie ou Hawaï.

“Je pourrais travailler depuis la plage, ou je pourrais simplement atterrir d’un hélicoptère après avoir visité un volcan à Hawaï”, a déclaré Clark à Insider.

Alors qu’il est basé à Chicago, l’entrepreneur de 33 ans a la liberté de voyager, de fixer ses propres horaires et de travailler de n’importe où dans le monde. Clark est le fondateur de M. SharePoint, une entreprise qui automatise les processus manuels et les workflows. Il obtient ses clients via Upwork, une plateforme qui met en relation des indépendants avec des entreprises qui ont besoin d’externaliser des tâches.

Mais Clark n’a pas toujours eu le style de vie dont beaucoup rêvent : il a travaillé comme ingénieur commercial avant d’être licencié en 2017. Après cela, il a cherché un emploi où il aurait plus de contrôle et de flexibilité.

“Je n’aimais pas le fait qu’une autre entreprise ait autant de contrôle sur la trajectoire de ma vie professionnelle”, a-t-il déclaré.

En cinq ans, Clark a gagné plus d’un million de dollars en paiements sur Upwork, ce que Insider a vérifié avec de la documentation. Il a expliqué à Insider comment il avait établi ses tarifs, élargi sa clientèle et géré son temps.

Commencer petit pour gagner des clients

Clark a obtenu son premier client grâce au réseautage en personne, puis a découvert Upwork comme un moyen d’atteindre les gens plus efficacement.

Il n’avait pas de réputation sur la plate-forme, alors il a fixé son tarif bas à 45 $ de l’heure lorsqu’il a commencé, a-t-il déclaré.

“Sur Upwork, vous êtes en concurrence avec des gens du monde entier”, a-t-il déclaré. “L’une des façons d’amener un client à vous embaucher est simplement de baisser votre tarif.”

Il lui a fallu environ deux semaines pour obtenir son premier client Upwork. Puis, au fur et à mesure qu’il gagnait plus de clients et d’avis, il a progressivement augmenté ses prix. Au départ, Clark pensait qu’il pourrait perdre des affaires à cause de cela, mais il a dit qu’il avait non seulement gardé ses clients, mais avait également découvert qu’ils le prenaient plus au sérieux. Maintenant, son taux est de 135 $ de l’heure.

Ryan Clark devant des marches colorées

Clark au Brésil.

Ryan Clark


Connaissez vos arguments de vente

Un profil Upwork est similaire à un CV en ce sens qu’il présente aux clients potentiels votre expertise et vos travaux antérieurs.

“Lorsque les gens consultent votre profil pour la première fois, c’est un moyen naturel et peu coûteux d’acquérir de nouvelles affaires”, a déclaré Clark.

Il a établi des arguments de vente clairs pour se démarquer. Par exemple, il s’est spécialisé en comptabilité d’entreprise et mineur en technologie et gestion au collège. Il a déclaré qu’être “à la fois fonctionnel et technique” attirait les clients car il pouvait travailler avec des personnes à la fois du côté commercial et du côté développement des projets.

“Dans mon monde, généralement, vous trouvez des gens qui sont l’un ou l’autre”, a-t-il déclaré.

Soixante pour cent de ses clients sont des clients réguliers et il a travaillé pour des entreprises des secteurs de la mode, de la pharmacie, de l’épicerie et du cannabis.

Établir une stratégie

Toute personne intéressée par le travail indépendant sur Upwork a besoin d’une stratégie, a déclaré Clark: “Si vous ne savez pas comment exécuter quelque chose, vous ne réussirez pas très bien dans l’entrepreneuriat.”

Lorsqu’il enchérit sur un projet, l’une de ses approches consiste à proposer un prix légèrement inférieur à son tarif régulier pour rester compétitif avec tous les autres pigistes qui soumissionnent sur le même projet. Enchérir était une étape nécessaire à la création de son entreprise, mais il le fait rarement aujourd’hui puisque la plupart de ses clients viennent directement à lui.

Il n’y a pas deux jours identiques, mais Clark répond généralement aux e-mails et aux demandes de renseignements le matin avant de plonger dans les projets qu’il a pour la journée. Son travail nécessite souvent des moments intermédiaires pour dépanner et aider les clients à résoudre les problèmes qui surviennent. Pour tirer le meilleur parti de son temps, il exige des honoraires pour certains travaux.

“Cela n’a pas de sens pour moi de revenir en arrière et d’obtenir un emploi en entreprise si je peux gagner plus avec juste une base de mes acomptes”, a-t-il déclaré. “Tout ce que je fais en plus est juste un extra.”

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