Comment démarrer une entreprise indépendante sur Upwork et gagner 1 million de dollars

• Le travail à la pige permet aux gens de canaliser leur talent dans un travail qui correspond à leur emploi du temps.
• Insider s’est entretenu avec quatre pigistes qui ont gagné sept chiffres en paiements sur Upwork.
• Ils ont partagé leurs conseils pour utiliser la plateforme, fixer les tarifs et établir des relations avec les clients.

Tout au long de la pandémie, de nombreux Américains ont quitté leur emploi pour devenir leurs propres patrons. Cette augmentation des solopreneurs et des indépendants est, en partie, due à une facilité retrouvée d’accès à l’entrepreneuriat – dans de nombreux cas, tout ce dont vous avez besoin pour commencer une affaire est un site Web et une connexion Internet.

En tant que pigiste, vous pouvez canaliser vos talents et votre expérience dans un travail qui correspond à votre emploi du temps. De plus, il vous permet de travailler de n’importe où dans le monde – le pigiste en automatisation logicielle Ryan Clark a travaillé à distance à Hawaï, en Italie et au Brésil.

“Le meilleur moment pour démarrer une entreprise était hier”, a-t-il déclaré à Insider. “Ce qui signifie que le prochain meilleur moment pour démarrer une entreprise serait aujourd’hui.”

Clark a utilisé le site de travail pour la location Upwork pour développer son entreprise, M. SharePointet a gagné plus d’un million de dollars en paiements sur la plate-forme depuis 2017, ce que Insider a vérifié avec de la documentation.

Insider s’est entretenu avec lui et trois autres pigistes qui ont gagné sept chiffres en paiements sur Upwork. Ils ont partagé leurs conseils d’utilisation de la plateforme, y compris comment déterminer vos tarifs et établir des relations avec les clients.

1. Des taux bas vous aideront à décrocher des emplois lorsque vous débuterez

Ryan Clark

Lorsque vous créez un profil sur Upwork pour la première fois, vous partez de zéro. Quelles que soient vos compétences et votre expérience de travail, les clients réservent généralement les services de freelances en fonction des projets et des avis répertoriés sur leur page.

Pour avoir un avantage concurrentiel, les quatre pigistes ont commencé leurs tarifs en dessous de la moyenne de leurs services, sachant que c’était le meilleur moyen d’obtenir initialement des emplois sur la plateforme.

“Sur Upwork, vous êtes en concurrence avec des gens du monde entier”, a déclaré Clark. “L’une des façons d’amener un client à vous embaucher est simplement de baisser votre tarif.”

Alors que Jamie Hollanderrédactrice, avait 17 ans d’expérience dans le marketing, elle a commencé à facturer entre 10 $ et 15 $ de l’heure pour développer sa clientèle.

“Vous ne vous engagez pas à rester à ce rythme pour toujours”, a-t-elle déclaré.

2. Mais ne gardez pas vos tarifs bas trop longtemps

Jaime Hollander

Une fois que vous avez terminé plusieurs travaux et obtenu de nombreux avis cinq étoiles, vous pouvez augmenter vos tarifs. Au fur et à mesure qu’ils augmentaient leurs prix, les quatre indépendants ont constaté que les entreprises de premier plan étaient plus disposées à travailler avec eux car ils assimilaient des prix plus élevés à un travail de meilleure qualité.

Courtney Allen, un concepteur de présentation, a commencé sur Upwork en 2014 avec un taux horaire de 27 $ et travaille maintenant pour 150 $ de l’heure. D’après son expérience, augmenter ses prix lui a valu plus de concerts.

“Mon taux leur a donné plus de confiance dans mon expertise et la valeur que j’apporte”, a-t-elle déclaré.

Quand il a commencé à travailler en freelance en 2017, Evan Fisher, un créateur de pitch-deck, a facturé 300 $ pour un projet. Maintenant, il n’accepte pas les emplois à moins de 15 000 $.

“Vous êtes capable de vous accélérer si énormément vite”, a-t-il déclaré. “Même les gens avec qui j’ai parlé il y a quatre ou six mois, ce prix n’est plus le prix aujourd’hui.”

3. La spécialisation vous permet de vous démarquer en tant qu’expert

Courtney Allen

Lorsque Fisher a commencé à travailler en indépendant, il a accepté presque tous les emplois possibles, y compris l’élaboration de plans d’affaires, de modèles financiers, de tâches Excel et de présentations PowerPoint. Lorsqu’il a remarqué que de nombreux entrepreneurs avaient besoin d’aide pour raconter leurs histoires fondatrices afin de lever des capitaux, il s’est concentré sur les pitch decks.

Avoir une spécialité peut également vous établir en tant qu’expert dans votre domaine. Allen a constaté que la même chose était vraie dans son industrie : en tant que graphiste, elle s’est concentrée sur la conception de présentations pour les chefs d’entreprise et les conférenciers principaux.

“Il y a des dizaines de milliers de graphistes, mais la conception de présentation était un sous-ensemble beaucoup plus petit”, a-t-elle déclaré. “Je connais d’autres personnes qui se sont concentrées davantage sur le travail avec des clients dentaires ou dans l’industrie cinématographique.”

4. Parfois, un taux horaire est préférable à un taux fixe

Evan Fisher

Alors que certains pigistes acceptent des emplois à taux fixe, beaucoup travaillent sur une base horaire. Clark a trouvé que c’était le meilleur moyen de maximiser son temps et ses profits pour son travail, qui implique souvent d’être sur appel pour résoudre les problèmes des clients avec le logiciel au fur et à mesure qu’ils surviennent.

“Certains clients essaient de tirer le plus de valeur possible de vous dans le cadre de ce projet à frais fixes”, a-t-il déclaré. “C’est bon pour le client, mais ce n’est pas forcément bon pour moi.”

Si un client n’est pas vendu au tarif horaire, Clark lui proposera un tarif horaire fixe. Il leur donne une fourchette du nombre total d’heures qu’il lui faudra pour terminer un projet, afin qu’ils sachent à quoi s’attendre pour le total, tout en donnant à Clark une certaine flexibilité.

5. N’oubliez pas que le succès prend du temps

Certes, bâtir une carrière indépendante réussie prend du temps. Allen a commencé sur Upwork en 2014, tandis que Fisher et Clark ont ​​commencé en 2017.

Hollander, la première à rejoindre la plate-forme, a commencé à travailler en freelance à temps partiel en 2012 jusqu’à ce qu’elle quitte son emploi en 2020. Même avec 17 ans d’expérience dans le marketing, elle a déclaré qu’il lui avait fallu trois ans pour atteindre un revenu total à six chiffres.

“Si vous êtes engagé, vous pouvez trouver du travail, même si vous n’avez pas des années et des années d’expérience”, a-t-elle déclaré. “Mais c’est trouver où vous appartenez qui, je pense, est super important.”