Fondateur de Yazing, un plateforme de monétisation et de cashback des influenceurs avec des milliers de marques proposant des offres généreuses et des récompenses en espèces
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À première vue, le marketing d’affiliation (également connu sous le nom de marketing à la performance) semble simple. Les marques offrent aux partenaires affiliés un pourcentage de chaque vente ou prospect généré par les partenaires via leur activité promotionnelle en ligne. Tout le monde peut rejoindre ces programmes d’affiliation et monétiser facilement son contenu et son influence en ligne et être payé pour la promotion de la marque de son choix.
Si seulement c’était aussi simple. En fait, les programmes de marketing d’affiliation comprennent souvent une série complexe d’obstacles qui peuvent être difficiles et frustrants pour les débutants, notamment :
• Taux de commission : les nouveaux affiliés sont à la merci des marques qui dictent les structures de paiement et les taux de commission. Les marques offrent également généralement les tarifs de base les plus bas aux nouveaux partenaires.
• Rejets : les petites sociétés affiliées sont souvent rejetées par les grandes marques car elles ne sont pas aussi connues et ne sont donc pas perçues comme ayant autant de valeur que les grandes organisations.
• Autres problèmes : il est également nécessaire de suivre en permanence les offres en constante évolution, les liens expirés, les paiements minimums et une foule d’autres problèmes qui peuvent prendre énormément de temps.
Une fois ces obstacles franchis, cependant, il existe un potentiel de gros gains. Selon Statista, les dépenses de marketing d’affiliation aux États-Unis seulement devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d’ici 2022, soit plus du triple de ce qu’elles étaient il y a 10 ans. Les aspirants affiliés ont juste besoin de savoir comment surmonter ces obstacles et quelles ressources sont disponibles pour les aider. Cela commence par comprendre ce qu’est vraiment le marketing d’affiliation avant de se lancer dans la mêlée.
Que sont les réseaux de marketing d’affiliation ?
Beaucoup de gens supposent que le marketing d’affiliation se compose de deux entités : la marque (souvent appelée l’annonceur) et l’affilié (souvent appelé l’éditeur). La marque est l’entreprise qui vend ses biens ou ses services – pensez à Home Depot, Target ou Walmart. L’affilié est l’éditeur faisant la promotion de la marque en ligne. Il peut s’agir d’un blogueur, d’un propriétaire de site Web, d’un éditeur de newsletter par e-mail, d’un YouTuber, d’un podcasteur ou de tout autre promoteur en ligne.
Il existe une troisième entité tout aussi importante : les réseaux d’affiliation, qui forment le tissu conjonctif entre les marques et leurs partenaires affiliés. Les réseaux d’affiliation suivent les ventes des affiliés, enregistrent les taux de commission et les conditions de relation convenus, collectent les paiements des marques et distribuent les revenus aux affiliés. Chaque fois qu’un affilié est crédité d’un prospect ou d’une vente, cette information est suivie et signalée par la marque au réseau d’affiliation, qui à son tour garantit que l’affilié est payé de manière appropriée.
Les marques qui créent plus qu’un simple programme de parrainage pour leurs propres clients choisissent généralement de s’associer à un réseau d’affiliation. Avec un réseau, les marques n’ont pas à créer leurs propres technologies de suivi. Ils ont également accès à une base plus large d’affiliés potentiels qui comprennent déjà les détails techniques de l’utilisation des liens de suivi et des fonctionnalités d’un réseau d’affiliation spécifique.
Bien que les avantages soient clairs, les réseaux d’affiliation peuvent également constituer un point de rejet possible pour les débutants, car les affiliés doivent d’abord postuler et être acceptés. J’ai vu ce défi de première main : même après avoir été dans l’industrie pendant plus d’une décennie, mon entreprise a d’abord été rejetée d’un réseau d’affiliation de premier plan jusqu’à ce qu’elle sache que l’entreprise était la mienne. Mais une fois qu’un affilié est accepté dans le réseau, il peut alors postuler à tous les programmes d’affiliation de ce réseau.
Les plateformes de marketing d’influence ou de monétisation offrent aux affiliés la possibilité de contourner ce processus. Ces plates-formes permettent aux affiliés de tirer parti de la technologie et de la simplicité des réseaux d’affiliation, ainsi que de promouvoir la marque de leur choix, le tout sans avoir à postuler à des réseaux ou programmes individuels.
Quels autres termes les éditeurs doivent-ils connaître ?
Une fois dedans, il est important que les affiliés comprennent la terminologie. Voici quelques termes à connaître :
• Taux de conversion : le pourcentage du trafic d’un affilié converti en transactions donnant droit à une commission correspond au taux de conversion. Le pourcentage du trafic global qu’une marque reçoit et qui se convertit en ventes correspond à son taux de conversion. Les affiliés doivent rechercher des marques avec des taux de conversion plus élevés.
• Taux de commission : les marques paient généralement aux affiliés un pourcentage de chaque vente, un coût fixe par prospect valide ou une combinaison des deux. Les tarifs de base sont souvent négociables.
• Gains par clic (EPC) : les réseaux affichent souvent le numéro EPC d’une marque comme ligne directrice pour les partenaires potentiels en fonction du montant des autres revenus “par clic”. Il s’agit d’un nombre agrégé pour tous les partenaires affiliés. Bien que cela puisse être un bon indicateur des ventes, cela ne correspond pas toujours aux revenus, car certains partenaires affiliés ont des taux de conversion beaucoup plus élevés que d’autres.
• Valeur moyenne des commandes (AOV) : il est important de comprendre la taille moyenne d’une commande pour les marques qui paient en fonction du pourcentage de vente. Si la marque a un taux de conversion élevé, les éditeurs à AOV élevé peuvent souvent gagner plus même si leur taux de commission est inférieur.
Que peut faire un nouveau spécialiste du marketing affilié pour faciliter les choses ?
Comme tout nouveau canal de marketing ou de monétisation, il est important de commencer par quelques petits tests pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Toutes les marques ne conviendront pas aux canaux d’un affilié particulier, et certaines marques ne convertiront pas la quantité de trafic attendue tandis que d’autres surperformeront.
De plus, si le processus de candidature à plusieurs réseaux et au programme d’affiliation de chaque marque semble décourageant, envisagez les plateformes de monétisation des influenceurs. Ces plates-formes tirent parti de leurs partenariats existants pour accorder aux affiliés un accès instantané pour promouvoir l’une des marques sur leur site et puiser plus facilement dans l’industrie croissante du marketing d’affiliation.
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