Beaucoup de gens quittent leur emploi pour se lancer dans le travail indépendant, mais la construction d’un free-lance (s’ouvre dans un nouvel onglet) les affaires sont difficiles – et tout le monde ne peut pas y arriver.
Si vous souhaitez essayer, ou si vous avez déjà commencé sur la voie de la pige mais que vous voulez vous assurer que votre entreprise se développe, vous devez faire attention aux domaines clés et ne pas laisser tomber les normes.
Cela peut sembler intimidant même pour un pigiste expérimenté, c’est pourquoi nous avons distillé certains des meilleurs conseils de pigiste en dix conseils pour assurer un succès à long terme. Suivez ces règles du mieux que vous pouvez et vous ne vous tromperez pas beaucoup – et lorsque vous travaillez pour vous-même, c’est essentiel.
Les pigistes trouveront également beaucoup d’aide ailleurs sur le site : consultez notre liste de les plus grosses erreurs de freelance et comment les éviteret explorez les dix choses que les gens ne vous disent jamais sur le travail en freelance.
Connaissez vos compétences
Le marché des freelances est très fréquenté – quel que soit votre domaine, vous devrez rivaliser avec de nombreuses personnes qui pensent qu’elles peuvent faire un meilleur travail que vous à un prix inférieur.
C’est votre travail de convaincre les clients potentiels que vous êtes la bonne personne pour le poste. Vous devez déterminer ce dans quoi vous êtes meilleur que quiconque et vous assurer que votre portefeuille contient les preuves à l’appui de vos affirmations. Si vous avez des connaissances ou de l’expérience dans des secteurs particuliers, vous pouvez en tirer parti dans vos présentations et envisager d’obtenir des qualifications professionnelles pour renforcer vos références.
Vous pouvez vous tailler une place dans le monde occupé des indépendants si vous connaissez vos compétences, vos talents et vos domaines d’expertise, ainsi que vos faiblesses. Et si vous avez un créneau et de grandes connaissances, vous serez en mesure de fournir un travail de qualité, de bénéficier de clients fidèles, de surpasser vos rivaux et d’augmenter vos prix.
Surveillez votre tarification
Lorsque vous démarrez en tant qu’indépendant, vous devrez pratiquer des prix abordables – vous avez peut-être du talent, mais si vous n’avez pas d’expérience ou de réputation, vous devrez maintenir des prix modestes. Ne descendez pas trop bas, cependant – les clients potentiels ne vous feront tout simplement pas confiance si vous êtes beaucoup moins cher que le reste du marché.
Au fur et à mesure que vous gagnez du terrain, vous devriez revoir votre structure de prix. Regardez autour de vous sur le marché et voyez ce que vos concurrents facturent – et demandez-vous si votre production et votre expérience signifient que vous pouvez exiger des montants similaires ou même plus de vos clients.
Lorsque vous êtes mandaté, déterminez le temps que vous devrez consacrer à un projet et facturez en conséquence – il ne sert à rien de facturer des frais élevés si cela est annulé par le temps que vous devrez consacrer au travail. Et prévenez les gens suffisamment à l’avance si vous augmentez vos tarifs, car personne n’aime les surprises.
Construire une marque
Vous n’aurez pas une carrière indépendante réussie si vous n’avez pas une bonne présence en ligne. Vous devez avoir un style simple et moderne site Internet (s’ouvre dans un nouvel onglet) qui met en valeur vos compétences et votre portefeuille, et il doit avoir des coordonnées claires.
Au-delà de cela, maintenez une présence sur les grands sites indépendants comme Upwork, Guru et Toptal – ils sont parfaits pour permettre aux clients potentiels d’entrer en contact. Gardez un profil actif sur LinkedIn et restez occupé sur des médias sociaux (s’ouvre dans un nouvel onglet) des réseaux comme Twitter, Instagram et Facebook. Plus vous êtes actif et visible sur des sites comme ceux-ci, plus vous avez de chances d’être trouvé par des clients potentiels.
Ne lésinez pas sur les contrats
Lorsque vous êtes un pigiste expérimenté ou même un nouveau pigiste qui traite avec des personnes que vous connaissez personnellement, il peut être tentant d’ignorer les aspects juridiques, surtout si vous préférez un environnement de travail informel et au rythme rapide.
Ne cédez pas à la tentation, cependant. Vous devez vous assurer que tous vos emplois utilisent un contrat approprié afin qu’il y ait confusion sur les taux de rémunération, le travail qu’on vous a demandé de faire et les processus que tout le monde doit suivre en cas de problème ou de grief. Personne ne veut qu’un travail indépendant tourne mal, mais un contrat vous protégera si le pire devait arriver.
Fiez-vous aux références
En tant que pigiste, vous pouvez travailler à la maison, seul, mais aucun pigiste ne travaille dans le vide. Si les clients sont satisfaits de votre travail, approchez-vous d’eux et demandez-leur poliment s’ils vous référeront à quelqu’un d’autre qui pourrait avoir besoin de vos services.
En plus de demander des références et de bénéficier du bouche-à-oreille qu’ils peuvent apporter, vous devez demander aux clients de vous laisser un avis sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux. Il peut sembler gênant de demander ces faveurs aux gens, mais elles sont essentielles à la croissance de l’entreprise.
Préparez-vous au rejet
Même les meilleurs pigistes n’ont pas toujours les choses à leur manière – peu importe à quel point vous êtes bons, les projets ne se déroulent pas, les budgets sont réduits et les gens ne reviennent pas pour des affaires répétées, et rien de tout cela n’est nécessairement de votre faute.
Ce genre de chose est inévitable pour tout pigiste, il vaut donc la peine de développer une peau épaisse pour faire face aux inévitables déceptions et rejets. Il est facile de douter de soi, mais si vous faites bien votre travail, chaque projet raté sera compensé par de nombreux scénarios réussis. C’est un cliché relationnel, mais la plupart du temps ce n’est pas vous, c’est eux – et tout bon pigiste s’en souviendra.
Faites confiance à votre propre horaire
Si vous avez un travail de bureau, vous serez probablement habitué à travailler de neuf à cinq, mais si vous êtes indépendant (s’ouvre dans un nouvel onglet) vous n’avez pas nécessairement à travailler à ces heures.
Au lieu de cela, familiarisez-vous avec la façon dont vous travaillez le mieux et façonnez votre vie professionnelle en fonction de cela. Si vous êtes le plus productif tôt le matin, adaptez vos journées de travail en fonction de ces périodes – et n’ayez pas peur de travailler tard le soir si c’est à ce moment-là que vous êtes à votre meilleur.
Ne vous isolez pas
Pour la plupart des gens, la vie indépendante impliquera de travailler seul, mais assurez-vous également de maintenir des liens sociaux avec les gens. Quel que soit votre secteur d’activité, vous trouverez des groupes de soutien sur les réseaux sociaux comme Facebook et LinkedIn – et beaucoup auront des pages dédiées aux discussions indépendantes.
Cela vaut également la peine d’assister à des activités locales le réseautage d’affaires (s’ouvre dans un nouvel onglet) événements, ou payer pour utiliser un espace de co-working si vous aimez l’interaction humaine dans votre vie de tous les jours. Faire ces mouvements ne vous donnera pas nécessairement non plus le contact humain dont vous avez tant besoin – vous pourriez établir des liens qui mèneront à plus de travail à l’avenir.
Ne jamais arrêter d’apprendre
Vous pouvez lancer votre carrière d’indépendant avec un cerveau plein d’expertise et vous possédez peut-être déjà la plupart des compétences clés dont votre travail a besoin, mais aucune industrie ne reste immobile – et vous ne maintiendrez votre succès que si vous vous tenez au courant des nouveaux développements et de nouvelles façons de travailler.
Peu importe l’industrie, vous pourrez suivre des cours en ligne pour en savoir plus sur de nouveaux domaines ou sur des aspects du travail où vous n’êtes pas aussi fort. Envisagez également des cours en personne et des certifications professionnelles.
En fin de compte, le travail en freelance est compétitif, et si vous ne restez pas à la pointe de votre secteur, vous aurez du mal à rivaliser avec les personnes qui le font. N’arrêtez jamais d’apprendre pour vous assurer que vous et votre compte bancaire en ressentez tous les deux les avantages.
Restez pro-actif
Si vous voulez construire une carrière indépendante réussie, vous ne pouvez tout simplement pas être timide – en ligne ou en personne.
Sur Internet, vous devez montrer votre portefeuille et vos compétences, et vous devrez souvent soumissionner pour des emplois ou utiliser les médias sociaux afin de développer votre marque. En personne, si vous êtes suffisamment extraverti pour établir des liens avec des groupes locaux ou des événements de réseautage, ces liens pourraient entraîner plus de travail.
Être extraverti et proactif sera sans aucun doute gênant pour beaucoup de gens, surtout si vous préférez la vie solitaire d’un pigiste. Mais vous devez sortir de votre boîte si vous voulez réussir – et, à tout le moins, vous devrez faire semblant jusqu’à ce que vous y parveniez.
Comment travailler à domicile : tout ce dont vous avez besoin pour le travail à distance.
