Affiliate marketing

IAB – Croissance significative du marketing d’affiliation en Australie

Written by financemounir

Ruthson Zimmerman via Unsplash.

Le marketing d’affiliation s’impose comme un canal d’acquisition précieux et sophistiqué pour les annonceurs et une source de revenus croissante pour les éditeurs, IAB Australia’s Rapport d’affiliation et de partenariat marketing spectacles.

L’IAB a interrogé des agences et des annonceurs, ainsi que des éditeurs et des partenaires.

Le commerce de détail, la mode et la technologie se sont révélés être les principaux secteurs d’activité des annonceurs pour les spécialistes du marketing affilié, tandis que le commerce de détail, la mode et l’alimentation et les boissons sont les principaux secteurs d’activité des éditeurs.

Les modèles de récompense – y compris les sites Web de cashback et les points/programmes de fidélité – ont été classés parmi les modèles d’affiliation les plus élevés parmi les annonceurs, suivis de près par le contenu et les e-mails. Pour les éditeurs, cependant, le contenu est arrivé en tête comme méthode promotionnelle principale, légèrement devant les modèles de récompense et les coupons/offres.

Le COVID-19, l’inflation et les autres vents contraires auxquels l’industrie est confrontée ne semblent pas avoir affecté l’espace de marketing d’affiliation.

69 % des annonceurs/agences déclarent que leurs budgets de marketing d’affiliation ont augmenté au cours de l’année dernière, tandis que 68 % ont l’intention d’augmenter à nouveau leurs dépenses de marketing d’affiliation au cours de l’année prochaine.

Interrogés sur l’impact des deux dernières années, 75 % des annonceurs ont signalé une augmentation de leurs revenus grâce au modèle d’affiliation, 80 % des éditeurs signalant une augmentation de leurs revenus.

Le contenu est essentiel dans l’espace d’affiliation

Se concentrer sur le ciblage des consommateurs au bon moment a été évoqué comme un facteur de réussite dans l’espace affilié dans un panel animé par Zac Selby, directeur des solutions programmatiques chez dentsu.

Jade McDade, responsable du commerce électronique – public et partenaires chez News Corp, a déclaré : « Avec News Corp, du point de vue de l’impression, l’impression est très linéaire, n’est-ce pas ? Vous lisez un magazine, vous êtes inspiré, puis vous pouvez ou non aller au magasin et acheter quelque chose.

“Dans le numérique, il y a beaucoup plus de leviers que vous pouvez utiliser pour influencer quelle étape de l’entonnoir marketing vous ciblez et comment vous le ciblez également.”

“Le parcours client n’est pas linéaire dans le numérique, donc le contenu peut jouer un rôle très important à la fois dans l’orientation d’un achat et dans la capture des personnes à la fin de l’entonnoir.”

Rogelio Alcaraz, responsable des filiales et des partenariats de la société de vitamines Vitable, a déclaré : « Les défis [in the affiliate space] sont vraiment autour de la façon dont vous pouvez gérer tous vos volumes de partenariats et comment vous pouvez optimiser les campagnes, plus qu’une contrainte budgétaire du sommet.

McDade a souligné qu’il est crucial d’écouter ce que les clients veulent, en disant : « Si nous ne pensons pas au public – amener quelqu’un à un article et amener quelqu’un à acheter quelque chose – alors nous n’allons pas réussir.

“Il s’agit de comprendre ce que les consommateurs nous disent et comment nous pouvons rendre ces expériences plus authentiques et contextuelles.”

Concernant les défis liés au suivi et aux cookies tiers, Alcaraz a déclaré : « Je pense qu’il est très important que nous prenions tous cela très au sérieux et que nous développions un plan d’action pour nous assurer que le suivi est exact.

« Si nous ne le faisons pas, nos partenaires n’obtiendront pas la récompense, ce qui signifie qu’ils seront moins incités à travailler ensemble, ce qui signifie que nous perdrons la relation.

« En fin de compte, le succès de notre partenaire est notre succès ; s’ils grandissent, nous grandissons.

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