Comment Awin travaille avec les agences
« Auparavant, c’était très axé sur les annonceurs et les éditeurs. Les agences n’avaient pas beaucoup de place.
“Je sens que c’est vraiment changé et maintenant ils sont [Awin] vraiment à bord et nous travaillons très étroitement avec eux. Nous avons un réseau de pairs exécutifs d’agences avec lesquelles nous travaillons et organisons des tables rondes et dont nous obtenons des commentaires directs, basés autour d’eux.
Awin travaille désormais avec une multitude d’agences partenaires, notamment iProspect, Mediacom, eComplete et l’agence Leeds Twentysix.
Brown organise une « visite de l’agence du Nord » deux fois par an, où elle emmène une partie de l’équipe de l’agence, des éditeurs et des experts en fonction de la tendance du moment, pour visiter des agences partenaires avec des bureaux basés dans le Nord.
“Je préfère de loin me rendre dans les bureaux de l’agence et présenter en personne à l’ensemble de leurs équipes, vous en tirez tellement plus et cela renforce vraiment ce partenariat.”
Des ateliers sur mesure aux webinaires virtuels, Awin travaille soit avec une agence pour leur présenter le marketing d’affiliation et le fonctionnement de la plate-forme, soit sur mesure pour adapter le contenu et améliorer les compétences des agences proposant déjà le marketing d’affiliation.
«Nous avons actuellement environ 173 agences au Royaume-Uni avec lesquelles nous avons un partenariat actif. Ils génèrent des ventes sur la plate-forme et cela concerne environ 600 à 700 clients. Il y a un mélange assez varié de taille de clients ou de volume de clients dont ils s’occupent, ils peuvent donc n’avoir qu’un ou deux programmes avec nous ou un client a plus de 200 programmes.
Les programmes, explique-t-elle, sont les différentes agences de marques qui s’occupent et gèrent via le réseau d’affiliation.
Awin divise ses agences en quatre catégories principales. Les grandes agences de médias, notamment Mediacom et iProspect, qui pourraient faire partie d’un groupe plus large ; agences de performance affiliées ; les micro-agences qui incluent des consultants au sein du marketing d’affiliation ou des start-ups ; et agences de relations publiques.
“Ensuite, nous choisissons quelques partenaires ciblés parmi eux, donc rien de tout cela n’est basé sur le volume, c’est fait sur leurs besoins, donc s’ils nous contactent davantage, nous les mettrons dans notre liste de clients ciblés.”
Performance, assistance et avenir
En comparaison avec la manière traditionnelle de travailler avec les relations publiques et les difficultés de suivi des ventes générées par une diffusion de magazine par exemple, la plate-forme peut montrer quel contenu fonctionne pour stimuler les ventes.
« Il est basé sur la performance, vous obtenez donc un très bon retour sur investissement (ROI). Tout est mesurable, transparent, tracé, vous pouvez tout voir. C’est vraiment facile à optimiser parce que vous pouvez rapidement repérer où la performance est forte et où elle peut être meilleure », a-t-elle expliqué.
“La représentation actuelle entre les agences est minime, il y a donc encore beaucoup de travail à faire, cela s’est définitivement amélioré au fil du temps avec des partenaires de contenu et des opportunités de relations publiques dans des publications traditionnelles comme Future.
“Du côté des agences, nous avons vu un afflux massif d’agences souhaitant se perfectionner en marketing d’affiliation, souhaitant utiliser le modèle de performance et comment elles les paient également.”
