Si vous savez comment gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation, vos efforts en valent toujours la peine. C’est une stratégie commerciale qui peut vous aider à tirer parti de votre expertise dans votre secteur, à attirer un public plus large et à établir un flux de revenus récurrents.
Mais avant de vous lancer dans le marketing d’affiliation, vous devez comprendre ce que c’est et comment cela fonctionne. Ce modèle diffère du style typique d’entreprise où vous faites la promotion de votre propres produits Et services.
Croyez-le ou non, vous ne gagnerez probablement jamais un centime directement d’une vente via le marketing d’affiliation. Si cela vous semble déroutant, continuez simplement à lire. Nous expliquerons comment ce modèle vous permet de gagner des commissions en fonction des actions des consommateurs.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation
Alors que les entrepreneurs ont été indemnisés pour diriger les clients vers d’autres entreprises pendant des siècles, ce modèle réciproque est devenu plus délicat avec l’avènement du commerce électronique. Par exemple, si un consommateur achète une mangeoire pour oiseaux sur BirdBrainBirdFeeders.com, comment le propriétaire de cette boutique en ligne saurait-il ce qui a motivé l’achat ? Ce n’est pas comme s’ils pouvaient avoir une brève conversation à la caisse enregistreuse, comme vous pourriez entrer dans une brique et du mortier.
L’inventeur en série William J. Tobin a fourni une solution en 1994. Il a créé une technologie capable de suivre le parcours d’un client, afin que vous sachiez s’il avait atteint votre site Web en cliquant sur un lien créé par un autre entrepreneur. En d’autres termes, si une personne affiliée à votre entreprise créait une promotion incitant un client à cliquer sur votre site Web, vous pourriez lui donner un pot-de-vin pour ses actions. Encourager les références de cette manière crée des arrangements où les deux parties sont motivées à s’entraider.
Peut-être connaissez-vous Amazon Associates. Avec des centaines de milliers de participants à travers le monde, le programme a facilité plus que jamais l’inscription et promouvoir les produits de la plateforme. Sans surprise, Amazon Associates est souvent reconnu pour avoir aidé l’entreprise à passer d’un garage de banlieue à un géant mondial.
La même structure conviviale qui a aidé Amazon Associates à atteindre des sommets sans précédent est désormais la norme de l’industrie. Il est simple de s’inscrire et vous pouvez promouvoir les liens dans de nombreux endroits. Et les actions requises sont diverses : dans certains cas, vous ne serez indemnisé que si le client effectue un achat. Mais d’autres fois, c’est lorsqu’ils planifient un appel commercial, téléchargent une nouvelle application ou démarrent un essai gratuit.
Tant que les clics proviennent de votre lien unique, les cookies suivront le client jusqu’à l’action finale. Vous pouvez gagner jusqu’à 50 % du montant de l’achat, selon le programme. Plus généralement, vous pouvez vous attendre à 5 à 7 % d’une vente.
Compte tenu de l’accessibilité du marketing d’affiliation, il n’est pas surprenant qu’il soit devenu un phénomène mondial. Considérez ces des statistiques révélatrices:
- 80% des marques ont maintenant des programmes de marketing d’affiliation
- L’industrie mondiale est évaluée à environ 12 milliards de dollars
- Le marketing d’affiliation est crédité de 16% de tous les achats en ligne
- 80% des spécialistes du marketing affilié s’attendent à ce que leurs revenus continuent de croître
Comme vous pouvez le voir, les opportunités sont là pour gagner de l’argent substantiel en tant que filiale de commercialisation. Mais si vous vous demandez : « Le marketing d’affiliation en vaut-il la peine ? la réponse est oui, si vous savez comment gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation.
Le même principe s’applique, que vous parliez de freelance en tant que rédacteur, lancer une ligne de produits de beauté ou travailler comme consultante. Le simple fait de décider de faire l’une de ces choses ne vous rapportera rien. Mais si vous comprenez comment le faire et que vous vous appliquez à la poursuite, votre potentiel de gain explose.
Comprendre le marketing d’affiliation
Il existe plusieurs façons d’aborder le fait de gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation. Tout d’abord, vous pouvez utiliser votre expérience dans une industrie pour recommander un produit à vos abonnés ou à un public apparenté. L’autre consiste à partager un lien vers des produits auxquels vous n’avez aucun lien, ce qui en fait davantage une publicité générique.
Examinons de plus près ces 2 stratégies afin que vous puissiez voir laquelle pourrait vous convenir le mieux.
Utilisez votre expertise
La première approche consiste à tirer parti de votre influence. Si vous avez personnellement utilisé un produit, vous pouvez partager les avantages avec votre public. Par exemple, un éminent propriétaire d’une boutique de commerce électronique pourrait écrire un article de blog sur les incroyables nouveaux modèles proposés par Shopify. Chaque fois qu’un lecteur cliquait sur le lien dans l’article et créait un compte avec Shopify, l’auteur du blog recevait une compensation.
Cette méthode de marketing d’affiliation vous connecte avec le produit, pour le meilleur et pour le pire. Votre réputation pourrait vous permettre de gagner plus d’argent, mais si le produit s’avère être de la foutaise, vous pourriez perdre des abonnés. Pour cette raison, il est important de vérifier les produits dont vous faites la promotion.
Cette dynamique est encore plus poignante lorsque vous faites la promotion de produits qui correspondent à votre expertise, mais que vous n’avez pas réellement utilisés. Lorsque vous choisissez judicieusement, votre recommandation aura du poids et vos abonnés seront généralement satisfaits de leurs achats.
Si vous devenez négligent (ou gourmand), cependant, les risques augmentent. Non seulement vous pourriez perdre de l’équité avec vos abonnés, mais s’ils retournent leurs achats, vous pourriez perdre votre rémunération en tant que commerçant affilié. De nombreux programmes stipulent que vous n’êtes payé que s’il n’y a pas de retour dans un certain délai.
Lire la suite: Le guide ultime du marketing d’affiliation pour les débutants
Utiliser la méthode générique
Et si vous n’avez pas de suite ? Et si vous ne voulez même pas vous connecter à un produit ? Aucun problème. Vous pouvez simplement publier des annonces normales qui font la promotion d’un lien.
L’avantage ici est que vous ne risquez pas votre propre marque si une recommandation s’avère mal placée. Les clients peuvent retourner leurs achats, ce qui aura un impact sur votre rémunération, mais cela n’aura aucun effet à long terme sur votre entreprise.
L’inconvénient est que vous ne pouvez pas parler en tant qu’expert. Parce que vous ne pouvez pas tirer parti de votre influence au sein de l’industrie, vous aurez peut-être plus de mal à convaincre les gens de cliquer sur un lien et d’agir.
Si vous avez déjà une position d’autorité au sein de votre industrie, la partie la plus difficile du marketing d’affiliation est faite. Comme vous le savez, cela peut prendre des années pour développer l’expérience et la réputation nécessaires pour attirer des followers.
Vous souhaitez mettre à profit cette expertise ? Le marketing d’affiliation est un moyen naturel d’être rémunéré pour avoir influencé les actions des autres.
Bien sûr, la méthode générique est tout autant une option pour ceux qui ont déjà un suivi que pour ceux qui n’en ont pas. Si vous ne souhaitez pas associer votre marque personnelle aux produits dont vous faites la promotion, adoptez simplement une approche anonyme de vos promotions. Vous aurez toujours la possibilité de présenter un argumentaire personnel pour les produits dans lesquels vous vous sentez plus investi à une date ultérieure.
Le ciblage est essentiel pour que le marketing d’affiliation fonctionne
Quel que soit votre propre rôle au sein de votre stratégie de marketing d’affiliation, votre marketing devra toujours être ciblé pour fonctionner. Il ne s’agit pas d’une campagne de notoriété de marque où vous pouvez vous sentir bien de “semer des graines avec des clients potentiels”. Si une personne ne clique pas sur le lien et n’effectue pas l’action souhaitée, vous ne serez pas payé. Aussi simple que cela.
Cela signifie que vous devez promouvoir le lien là où votre public cible cherchera. Pour une campagne de marketing d’affiliation pour un produit logiciel, vous pourriez avoir du succès en mettant en évidence le lien dans un bulletin d’information de l’industrie. Pour une campagne mettant en vedette un nouveau type de perceuse électrique, vous pourriez avoir beaucoup plus de succès en en faisant la promotion dans des vidéos de bricolage sur YouTube.
Voici quelques endroits potentiels pour concentrer vos efforts :
- Articles de blog
- Publications sur les réseaux sociaux
- Contenu vidéo
- Campagnes par e-mail
- Bulletins d’information
- Webinaires
- Annonces PPC (paiement au clic)
- Sessions d’entrainement
Il n’y a pas de solution unique en matière de marketing d’affiliation. Pour réussir, vous devrez être délibéré et précis. L’une des pires choses que vous puissiez faire est de perdre du temps et des efforts à promouvoir un lien vers le mauvais public.
Travaillez dur et soyez patient
Même après avoir identifié le moyen idéal de partager votre lien, la réalité est que le marketing d’affiliation est un jeu progressif. Vous constaterez peut-être une certaine activité des clients dès le départ, mais l’argent réel prend du temps à s’accumuler.
Il est donc important de se lancer dans ce voyage avec une grande énergie et des attentes réalistes. Plus vous travaillez dur, meilleurs sont vos résultats. Plus vous travaillez intelligemment, plus vos résultats sont durables. Mais il faudra toujours du temps pour créer une entreprise florissante sur le marché des affiliés.
De plus, la qualité de vos partenaires de marketing d’affiliation joue un rôle clé. Lorsque le produit est désirable et que le service client est bon, vous verrez un bien meilleur succès.
Si vous sentez que vous n’obtenez pas les résultats escomptés, il peut être avantageux de parler à quelqu’un dans l’industrie qui a déjà réussi. Ce mentor peut être un ami, un membre de la famille ou un ancien collègue. Ce qui est important, c’est que vous trouviez un guide fiable qui puisse vous aider à affiner vos efforts et à identifier les opportunités futures.
Vous pouvez également trouver un précieux mentorat auprès de nos communauté d’entrepreneurs chez foundr+. Apprenez des autres entrepreneurs qui ont navigué dans le marketing de leur entreprise et trouvé des moyens d’accélérer le succès.
