Affiliate marketing

Le marketing d’affiliation est-il la prochaine grande chose ?

Written by financemounir

Les tendances du commerce électronique, l’économie en plein essor des créateurs et les technologies de marketing revigorent la promotion des affiliés, renforçant l’efficacité d’un canal de marketing numérique déjà puissant.

Le marketing d’affiliation n’est pas nouveau. Il existe depuis les premiers jours de l’Internet commercial, aussi vénérable que l’optimisation des moteurs de recherche, la publicité numérique et le marketing par e-mail.

Cela ne signifie toutefois pas que le marketing d’affiliation est resté le même. Il a changé et change beaucoup.

Aux États-Unis seulement, les dépenses en marketing d’affiliation ont augmenté de 10 % par an depuis environ une décennie. Selon Statista, le marketing d’affiliation atteindra 8,2 milliards de dollars en 2022, soit une augmentation de 20 % par rapport à 2020.

De nombreux facteurs sont à l’origine de cette croissance.

Commerce social

Le terme « commerce social » est vague en 2021.

Pour nos besoins, le commerce social est un sous-ensemble du commerce électronique. Cela implique le partage et la promotion de produits sur diverses plateformes. Ce partage utilise du texte, des images et des vidéos, y compris flux en direct.

Parfois, il s’agit d’une communication entre une entreprise et un acheteur, style QVC ou Amazon. Mais le plus souvent, c’est un influenceur recommander un produit dans une publication, un enregistrement ou une vidéo en direct.

Les entreprises de commerce électronique chinoises sont les leaders mondiaux du commerce social. L’intégration des ventes, du contenu et du partage en ligne est désormais la norme en Chine. Et la tendance est éclater à l’échelle mondiale.

“WeChat a généré à lui seul 250 milliards de dollars de commerce électronique en 2020. C’est énorme. Et pour le commerce social, de nombreuses personnes s’attendent à ce que le marché croît à un taux annuel composé de 38 % pendant une décennie… ce qui signifie que c’est un canal que nous devons adopter », a déclaré Joris Kroese, PDG de Hatch, un fournisseur d’outils de commerce omnicanal.

Le commerce social repose souvent sur des influenceurs qui sont des affiliés rémunérés. Ainsi, à mesure que le commerce social se développe, le marketing d’affiliation augmente également. À l’inverse, les entreprises de commerce électronique intéressées par le commerce social devraient commencer par des sociétés affiliées.

Économie des créateurs

Le marketing d’affiliation avait autrefois une mauvaise réputation. Plus de quelques affiliés ont simplement inséré des mots-clés dans des pages de destination laides et spammées.

Ces pages peuvent déformer un produit ou promouvoir un article peu recommandable. La surveillance de ces affiliés était fastidieuse pour les responsables marketing des affiliés. Pour les consommateurs, acheter chez eux pourrait ressembler à une affaire de drogue clandestine.

Les affiliés peu scrupuleux sont similaires dans leur concept aux praticiens de l’optimisation des moteurs de recherche black-hat et grey-hat qui semblaient être partout il y a dix ans. J’ai écrit plusieurs articles dénigrant les tactiques SEO de l’époque. Beaucoup ont cherché à tromper à la fois les moteurs de recherche et les humains.

Le référencement a toujours été important. Mais trop de premiers praticiens se sont concentrés sur les jeux Google au lieu de produire du bon contenu. Cela a changé. Désormais, le référencement profite à la fois au site Web et au chercheur.

Le marketing d’affiliation a également changé.

De nombreux affiliés d’aujourd’hui sont des créateurs – artistes, musiciens, entraîneurs, chefs, experts. Ils produisent du contenu original. Ils tissent des relations durables avec un public de fans. Ils ne font la promotion que des produits auxquels ils croient.

Si une coach de fitness avec 50 000 abonnés dit qu’elle “aime” une marque particulière de poudre de protéines végétaliennes, vous pouvez parier qu’elle aime le produit.

Son public est trop important pour qu’elle prenne des risques. Elle ne fera pas la promotion d’un produit qu’elle n’utilise pas. Ainsi, la promotion, bien que payée, est authentique.

L’économie des créateurs se développe rapidement. De nombreux créateurs émergents recherchent des relations d’affiliation.

Ne soyez pas surpris si le marketing d’affiliation décolle dans les prochaines années, proportionnellement à la croissance de l’économie des créateurs.

Technique de commercialisation

Les logiciels de marketing – parfois appelés technologie marketing ou martech – améliorent également le marketing d’affiliation.

Dans le passé, les ventes d’affiliation pour le commerce électronique étaient une seule et même chose. Un lien d’affiliation conduit à un seul achat. Mais les affiliés modernes, en particulier les créateurs, veulent des relations profondes avec les fans. Martech rend cela possible.

Il y a trois parties dans une transaction d’affiliation : le vendeur, l’affilié et l’acheteur.

Les outils Martech permettent désormais à l’affilié d’envoyer des messages post-achat à l’acheteur via le vendeur. Ces messages peuvent aider l’affilié à réengager l’acheteur, à approfondir l’association entre le vendeur et l’affilié et à conduire à des ventes répétées à l’acheteur.

Les outils Martech fournissent également une meilleure rétroaction. Un affilié savait autrefois seulement quand une vente était faite et rien d’autre. Désormais, un tableau de bord d’affiliation peut afficher la valeur vie client, les achats associés, etc. Cette intelligence économique rend l’affiliation plus efficace et, par conséquent, génère plus de ventes pour les vendeurs.

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