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Les marques se méfient des actualités – C’est aux éditeurs d’actualités de changer d’avis

Written by financemounir

Le vendeur” est une colonne rédigée par le côté vendeur de la communauté des médias numériques.

La chronique d’aujourd’hui est rédigée par Dev Pragadprésident et chef de la direction de Newsweek.

Les spécialistes du marketing vantent souvent que leurs produits sont durables et que leurs missions – leurs raisons mêmes d’exister – sont axées sur un objectif.

Mais, trop souvent, le maintien de la démocratie occupe le bas de leur liste de causes.

Au début de la pandémie, plusieurs marques carrément bloquées leurs publicités sur tous les sites Web qui mentionnaient le mot « coronavirus ». À ce moment-là, alors qu’il était urgent d’informer le public par le biais de nouvelles et d’informations, les spécialistes du marketing étouffaient les revenus potentiels des entreprises de presse.

Bien que certains de ces spécialistes du marketing aient finalement corrigé leur trajectoire, ma préoccupation est que certaines marques continuent de rendre un mauvais service au bien public.

Un nombre important d’annonceurs ne se contentent pas d’éviter les mauvaises nouvelles ou les problèmes brûlants. Ils restent complètement à l’écart du contenu des nouvelles.

Cependant, il existe des moyens par lesquels les éditeurs de nouvelles numériques, avec l’aide de l’écosystème des technologies publicitaires, peuvent apaiser les inquiétudes et éloigner les spécialistes du marketing des décisions erronées. Je crois qu’il faudra une approche à trois volets :

1. Les éditeurs d’actualités doivent présenter une analyse de rentabilisation plus convaincante

Autant j’aimerais faire appel au sens moral des CMO, mais ils font partie d’une industrie de plus en plus obsédée par le retour sur investissement. La pression continue de monter. Nous devons rencontrer les commerçants là où ils se trouvent.

Quelques nouvelles les éditeurs sont bien positionnés pour puiser dans espace médiatique de vente au détail en plein essor par le biais d’évaluations de produits et de marketing d’affiliation. Pourtant, cela ne fonctionnera pas pour tout le monde. Heureusement, la catégorie des nouvelles a un autre degré d’influence, beaucoup plus puissant, qui peut être mieux exploité.

À l’heure actuelle, alors que les PDG du monde entier se précipitent pour prouver aux investisseurs qu’ils se concentrent sur la réalisation des objectifs de zéro émission de carbone tout en espérant exercer plus d’influence sur les dirigeants mondiaux, les éditeurs de nouvelles dominent le public et influencent peut-être les mieux adaptés à ces efforts.

Pour tirer parti de ces opportunités, les éditeurs doivent démontrer leur valeur en investissant dans des attributs de confirmation de la recherche que nous tenons pour acquis – tels que le pouvoir d’achat des consommateurs de nouvelles – ainsi que l’influence qu’ils exercent. Les données logicielles programmatiques peuvent ici jouer un rôle essentiel.

2. Il faut tourner la solution technologique en faveur des éditeurs

Dans l’écosystème de la publicité programmatique, nous épousons constamment la puissance et la précision de nos outils de ciblage. Nous devons utiliser ce pouvoir sur le secteur de l’information – non pas au nom de la sécurité de la marque mais de la défense de la marque.

Au lieu de prendre du recul et de permettre aux spécialistes du marketing d’éviter les sujets controversés ou d’éviter complètement les nouvelles, il incombe aux agences de presse et aux professionnels de la technologie publicitaire de mieux canaliser les avantages des nouvelles.

Cela prend peut-être la forme de ventes collaboratives ou d’investissements conjoints dans l’IA conçus pour présenter des “informations plus sûres” aux spécialistes du marketing via un logiciel automatisé. Ou peut-être amplifions-nous cet effort en rassemblant les meilleures entreprises de technologie publicitaire pour aider à établir un SSP « safe news ».

3. Adoptez les changements d’identité – et aidez à façonner les solutions

Au-delà de l’utilisation de la technologie publicitaire à des fins de ciblage, nous devons également trouver des moyens de rappeler aux marques que les lecteurs d’actualités sont des consommateurs aux intérêts divers et matures. Cette audience présente un ensemble de caractéristiques attractives pour les marques.

Une façon d’y parvenir est d’adopter de nouvelles formes de catégorisation/ciblage publicitaire plus larges, telles que Google Topics, ou un certain nombre d’efforts de ciblage contextuel émergents. Plus nous, en tant qu’industrie, nous efforçons de nous assurer que notre public est bien représenté via ces nouveaux modèles, plus nous serons en mesure d’attirer des dépenses publicitaires qui ne sont pas entièrement centrées sur l’actualité.

Certes, ce ne sera pas facile. L’édition numérique a longtemps été une entreprise exigeante dans le meilleur des cas. Notre monde devient de plus en plus complexe, souvent instable, et les nouvelles peuvent être difficiles à digérer. Pourtant, c’est exactement pourquoi les agences de presse sont si vitales. Nous avons désespérément besoin de trouver et de mettre en œuvre des modèles commerciaux durables et à plusieurs volets.

Oui, nous devons continuer à faire appel au sens des responsabilités des marketeurs. Cependant, nous devons mieux démontrer, mesurer et fournir la valeur significative de l’engagement des clients avec un journalisme qui compte.

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