Affiliate marketing

Passer du marketing d’affiliation aux partenariats et ce dont vous avez besoin de votre fournisseur

Written by financemounir

Il est juste de dire que la plupart des spécialistes du marketing connaissent le marketing d’affiliation. Il existe depuis plus de deux décennies, et sur le seul mérite de l’âge, il est généralement inclus en tant que composant du mix global des spécialistes du marketing, travaillant aux côtés de ses homologues dans l’affichage, la recherche et les réseaux sociaux. Aujourd’hui, la chaîne obtient plus d’investissements comme en témoigne un Gartner récent enquête indiquant que plus de 65 % des CMO prévoient une augmentation des budgets pour le marketing des affiliés et des partenaires en 2021. Cependant, historiquement parlant, l’affiliation n’a pas été considérée comme un canal principal ou “go-to” dans l’arsenal des spécialistes du marketing, laissant beaucoup se demander “pourquoi”.

L’essentiel est qu’il n’y a pas de réponse ordonnée. Au contraire, la réponse nécessite une petite leçon d’histoire pour comprendre ce qui l’a empêché de gagner sa place légitime à la table du CMO et un canal principal dans le mix marketing. Pour commencer, pendant trop longtemps, la catégorie a été contrôlée par des fournisseurs qui ont eu la chance d’être les premiers sur le marché dans l’espace. S’il s’agit à première vue d’un avantage évident, c’est en réalité au détriment des participants de la catégorie. C’est en grande partie parce que ce contrôle hyper-concentré a créé des limites en ce qui concerne l’approvisionnement des partenaires, les modèles d’attribution, les flux de travail, la transparence des mesures et la protection de la marque. Et bien que ces limitations aient légitimement créé des stigmates et des problèmes de réputation autour de la chaîne, les perceptions n’étaient pas sans mérite. Ils ont empêché le canal d’être utilisé à son plein potentiel, entraver à la fois le progrès et l’innovation.

Heureusement, nous sommes à un moment charnière où la catégorie est en pleine refonte, les fournisseurs, la marque et l’offre se concentrant tous sur les défis qui l’ont freinée et profitant de l’opportunité d’introduire des solutions et des améliorations qui profitent à tous. Cela signifie ouvrir l’offre disponible, diversifier la contribution des revenus entre les éditeurs, mettre en œuvre l’automatisation dans la mesure du possible, intégrer les données de performance des canaux avec des fournisseurs de mesure indépendants par rapport aux solutions ponctuelles et assurer la transparence de l’activité qui crée un espace propre et bien éclairé où les marques et les marques ‘ l’intégrité sont protégées. Ce changement n’est qu’une partie du catalyseur qui incite les spécialistes du marketing à investir davantage dans le canal, augmentant simultanément la contribution aux revenus.

De plus, nous voyons renaître le canal d’affiliation autrefois largement incompris et souvent sous-estimé en tant que rejeton critique du canal de partenariat plus large. Aujourd’hui, nous voyons des partenariats et des campagnes très réussis qui incluent souvent plusieurs canaux de marketing et technologies travaillant à l’unisson pour atteindre les objectifs. Aujourd’hui, il s’agit moins de prouver le canal d’efficacité de l’affilié et plus de s’assurer que les marques qui sont soucieuses du succès de l’affiliation et du partenariat comprennent exactement ce dont elles ont besoin pour réussir dans l’espace et, inversement, que les fournisseurs de technologies et les plateformes de partenariat disposent du logiciel. composants d’automatisation et de service qui sont nécessaires pour accélérer la capacité mesurée du canal à générer une croissance matérielle pour les marques et les partenaires opérant dans l’espace.

Dans le paysage actuel du marketing numérique sophistiqué, nuancé et souvent complexe, les spécialistes du marketing s’appuient sur des relations qui reposent sur la base solide d’une performance basée sur les données. Les deux côtés de l’équation – les spécialistes du marketing et les partenaires – ont un intérêt particulier à tirer parti du marketing d’affiliation et de partenariat d’une manière mesurable et qui peut également être prouvée pour stimuler leurs efforts numériques. Pourtant, pour bon nombre de ces spécialistes du marketing, leur logiciel ne dispose pas des outils et des informations nécessaires pour optimiser véritablement leur stratégie de partenariats pour réussir. Les spécialistes du marketing ont besoin de solutions complètes qui leur permettent de maximiser les avantages du canal via des modules de gestion de partenariat de bout en bout qui les équipent le mieux pour réaliser une croissance matérielle et le succès du canal.

De plus, les changements de comportement des consommateurs associés à des climats souvent imprévisibles signifient que les spécialistes du marketing supportent plus de pression que jamais alors qu’ils tentent d’offrir une expérience cohérente tout au long du parcours de l’acheteur. Alors que les spécialistes du marketing élaborent des stratégies pour maximiser les dépenses afin d’atteindre la population toujours croissante et toujours plus exigeante des acheteurs de commerce électronique, il est essentiel de tenir compte des défis et, plus important encore, des solutions pour générer une croissance rentable.

Vous voulez en savoir plus ? Télécharger Une solution à destination unique pour les défis des spécialistes du marketingle livre électronique de Partnerize qui montre pourquoi le cycle de vie d’un partenaire est l’élément essentiel pour générer une croissance rentable.

About the author

financemounir

Leave a Comment