Affiliate marketing

Pourquoi les petites entreprises et les startups utilisent le marketing d’affiliation pour trouver leur prochain client • TechCrunch

Written by financemounir

Chaque entreprise, de la plus grande marque à la plus petite startup, a besoin d’une stratégie de marketing numérique.

Ce fait n’a fait qu’augmenter, les ventes en ligne ayant augmenté de près de 50 % en 2020. Alors que les magasins fermaient leurs portes à cause des fermetures en cours – ne laissant aux gens d’autre choix que d’acheter en ligne – les achats de commerce électronique ont monté en flèche et les consommateurs de tous âges et de tous horizons se sont tournés a l’Internet.

Les détaillants établis avec des magasins en ligne astucieux pourraient profiter de cette révolution, mais cela ne signifiait pas que c’était une mauvaise nouvelle pour les petites entreprises, car les données montraient que les consommateurs étaient tout aussi désireux de faire leurs achats localement.

Une enquête récente a révélé que près de la moitié avaient acheté en ligne auprès d’entreprises de quartier pendant la pandémie. Et les recherches de Barclaycard indiquent que la tendance devrait se poursuivre, avec plus de 90% des personnes qui ont fait des achats localement disant qu’elles continueront à le faire à mesure que la vie reviendra à la normale.

Si vous êtes une petite entreprise, c’est un soulagement évident. Mais ce n’est pas parce que les acheteurs veulent acheter ce que vous vendez qu’ils savent toujours où aller en ligne pour trouver vos produits.

Si vous êtes à court de temps, la grande variété de solutions proposées par les entreprises pour vous aider à vous connecter avec votre prochain client peut sembler écrasante.

Alors, où devriez-vous investir votre temps, votre énergie et vos budgets marketing pour garantir le meilleur rapport qualité-prix et vous aider à surfer sur la vague d’intérêt pour les achats en ligne ? Marketing d’affiliation et de partenariat.

Le marketing d’affiliation ou de partenariat, en termes simples, vous permet, en tant qu’entreprise vendant quelque chose, de travailler avec des affiliés individuels qui font la promotion de ce que vous vendez à leur public.

Ces audiences seront différentes selon qui est l’affilié. Et il n’y a pas d’affilié standard, avec un large éventail de canaux de Google AdWords, des listes payantes et de la publicité display pour les influenceurs, les blogueurs, la comparaison des prix et les plates-formes d’incitation comme les codes de coupon ou les sites de cashback.

Ce type de marketing basé sur la performance ouvre un nouveau monde à de nombreuses entreprises, aidant à trouver votre prochain client et à ne payer que pour les résultats (et non le risque).

Nous le considérons comme l’un des secrets les mieux gardés du marketing en ligne.

Il existe une gamme d’options à faible coût parmi lesquelles choisir pour créer un programme de marketing d’affiliation qui complète vos autres activités de marketing en ligne. Ici à Awin nous sommes fiers de soutenir la croissance des petites entreprises et des startups avec le marketing d’affiliation depuis plus de 20 ans.

Accessible à toute personne possédant une boutique en ligne, Awin propose une variété de solutions reposant sur les trois principes d’automatisation, de facilité d’utilisation et de faible risque.

Avec une configuration rapide et facile, soutenue par des supports de formation complets guidant les annonceurs tout au long de leur parcours d’affiliation, Awin offre aux marques la solution de marketing d’affiliation parfaite et permet à ces entreprises de gérer de manière flexible toutes leurs relations en ligne avec une seule plateforme de suivi et de paiement – vous donnant les outils, la confiance et les capacités nécessaires pour débloquer le marketing numérique à un moment où vous en avez peut-être le plus besoin.

Vous ne nous croyez pas ? Examinons la success story d’une startup qui a géré un programme d’affiliation avec Awin.

Une petite entreprise avec laquelle nous travaillons a créé une plateforme révolutionnaire en 2014 dans le but de soutenir les magasins indépendants et les petits détaillants qui luttent pour faire face à l’ère des grandes entreprises et du commerce électronique.

Son marché offrait un espace en ligne où ces petits magasins pouvaient promouvoir leurs entreprises et les produits uniques qu’ils vendaient à des publics du monde entier. Avec l’apparition de COVID-19 en 2020, la proposition est devenue encore plus attrayante car de nombreux propriétaires ont été confrontés à la fermeture temporaire de magasins physiques.

Avec des centaines de détaillants ayant depuis rejoint la plate-forme et plus de 50 000 produits disponibles pour les clients, cette société a rapidement établi un catalogue varié de produits à vendre distincts et attrayants pour les consommateurs absents de leurs magasins locaux préférés.

Ses co-fondateurs ont rapidement reconnu la valeur que le marketing numérique allait jouer pour générer du trafic vers leur marché et ont entrepris d’établir une présence dans les canaux typiques du PPC, du référencement, du marketing social payant et du marketing direct.

Le marketing d’affiliation était également une considération clé pour eux et Awin a fourni un moyen d’expérimenter la chaîne pour la première fois. “Awin a toujours été sur notre radar en tant que réseau au sein de la chaîne que nous voulions essayer”, ont-ils déclaré. “Leur offre nous a aidés à nous installer à un coût minimal et le programme a commencé à gagner du terrain à un bon rythme.”

La mise en place et le fonctionnement du programme ont demandé peu d’efforts, bien qu’il s’agisse d’une offre en libre-service, leur développeur étant capable de naviguer de manière indépendante dans le processus d’intégration grâce à un processus simple. “La plate-forme Awin dans son ensemble est vraiment conviviale, ce qui est un plus pour quiconque démarre un nouveau programme et peut communiquer avec des affiliés, et trouver de nouveaux partenaires et opportunités est également un grand avantage.”

Le temps et les efforts que l’équipe a consacrés à l’identification des bons partenaires ont été essentiels au succès du programme d’affiliation de cette startup depuis son lancement. “Nous passons beaucoup de temps à examiner le recrutement”, ont expliqué les fondateurs, “à établir de nouvelles relations d’affiliation et à réserver de l’exposition. Avec les affiliés les plus performants, nous enregistrons une activité sur une base trimestrielle, que nous développons ensuite constamment au fur et à mesure que les entreprises se lancent dans leur premier programme d’affiliation. Nous avons connu une forte croissance ces derniers mois car nous sommes constamment à la recherche de nouveaux partenariats.

Cultiver des partenariats n’est pas le seul aspect de son programme dans lequel il a investi. « Nous investissons régulièrement dans des changements UX qui ont doublé le taux de conversion du site Web au cours des six derniers mois. Le marketing d’affiliation fait désormais partie intégrante de notre stratégie de commerce électronique et ces investissements dans la croissance de notre taux de conversion augmentent évidemment le taux de conversion de nos affiliés, que nous visons à doubler à nouveau au cours des 12 prochains mois, ainsi que le nombre de produits que nous vendons.

Et grâce à un investissement continu dans ses partenaires affiliés et sa plateforme de marché, cette petite entreprise a vu d’énormes récompenses grâce à cet effort.

Les partenariats de marketing d’affiliation sont devenus la principale source de ventes pour l’entreprise, représentant environ 26 % des ventes mensuelles en moyenne et générant un rendement d’environ 30 $ pour chaque dollar investi dans le canal.

De plus, le trafic des affiliés se convertit à près de 3 %, ce qui rend le programme extrêmement attrayant pour les partenaires.

Êtes-vous prêt à vous lancer dans le marketing d’affiliation et de partenariat ? Rejoindre Awin aujourd’hui.

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