Affiliate marketing

Programmes d’affiliation – La prochaine vague de marketing du vin

Written by financemounir

Avec un intérêt accru pour l’espace numérique, davantage de marques de vin pourraient réorienter leurs efforts de marketing vers des programmes d’affiliation.

Brooke Héron

En matière de marketing et de publicité en ligne, la plupart des entreprises de l’industrie du vin connaissent les canaux publicitaires tels que Google, Facebook ou Instagram. Beaucoup moins connaissent le concept de programmes d’affiliation ou de marketing d’affiliation, un type de publicité numérique qui permet aux partenaires (ou affiliés) d’afficher le contenu et les publicités des marques sur leurs propres sites Web, canaux en ligne ou publications numériques.

Bien que le marketing d’affiliation existe depuis le début des années 90, il n’a été largement utilisé qu’en 1996, lorsque Amazon a lancé son programme Amazon Associates, les premiers programmes d’affiliation promus publiquement.

Image de concept de marketing d'affiliation avec texte et symboles associés.
iStock

Historiquement, le marketing d’affiliation a été quelque chose dont profitaient principalement les grands détaillants en ligne à volume élevé, comme Amazon. Ces programmes étaient plus logiques pour les entreprises faisant des affaires en ligne à volume élevé, qui disposaient de la technologie en place ainsi que du budget et des talents nécessaires pour créer et gérer ces programmes.

Dans le monde du vin, les entreprises privilégient traditionnellement la vente sur place ou les commandes passées par téléphone ou par e-mail. La mise en œuvre de logiciels de commerce électronique est devenue plus populaire au début des années 2000, mais n’a vraiment été adoptée qu’en conjonction avec la pandémie de 2020.

Au cours des cinq à dix dernières années, la technologie est devenue à la fois plus avancée et moins coûteuse, donc plus accessible aux entreprises de toutes tailles. L’industrie du vin est arrivée à un moment unique dans le temps. Une entreprise de toute taille peut désormais lancer son propre programme d’affiliation à l’aide d’une application logicielle sur presque toutes les plateformes de sites Web de son choix.

Actuellement, les types d’entreprises viticoles qui proposent des programmes d’affiliation sont presque toujours des clubs de vin en ligne, des entreprises de clubs de vin ou des détaillants de vin. Il y a peu d’établissements vinicoles présents dans l’espace publicitaire des affiliés, pour plusieurs raisons. Premièrement, on s’inquiète de la violation potentielle des règles de la maison liée qui, pour les établissements vinicoles, accompagnent toutes les formes de marketing et de publicité en ligne. Deuxièmement, il existe des inquiétudes quant à la violation des directives ABC, auxquelles tous les types d’entreprises de l’industrie du vin et des spiritueux qui participent à la vente en ligne doivent prêter attention.

Bahaneh Hobel / dpf-law.com
Bahaneh Hobel / dpf-law.com

Bahaneh Hobelun avocat en droit des boissons alcoolisées et en conformité, stipule qu’en théorie, l’utilisation de programmes d’affiliation par les établissements vinicoles serait acceptable si les affaires sont menées et le paiement effectué conformément à toutes les lois applicables.

Autre problème : l’indemnisation. “Cela s’apparente à des spécialistes du marketing tiers de marques, et en Californie du moins, la rémunération des spécialistes du marketing tiers est autorisée tant qu’elle est raisonnable et conforme aux directives d’ABC dans son Conseil de l’industrie des fournisseurs tiers à partir de 2011 », explique Hobel.

Cependant, le petit nombre d’entreprises viticoles qui ont tiré parti des programmes d’affiliation dans le passé est également largement dû au manque d’attention portée au commerce électronique en général. Mais depuis 2020, les choses sont différentes. Le besoin urgent de faire plus d’affaires virtuellement a conduit à une évolution rapide et à l’adoption de solutions technologiques plus modernes. En outre, les entreprises sont rapidement devenues plus disposées à rechercher des canaux de vente et de marketing nouveaux et différents dans le but d’atteindre de nouveaux publics.

Les nouvelles marques de l’industrie des vins et spiritueux sont, sans surprise, à la pointe. Ils ont atteint leur maturité à l’ère numérique et travaillent avec une technologie et des outils modernes et flexibles dès le premier jour, plutôt que d’avoir à démanteler d’anciens systèmes et à les reconstruire. Même les petites entreprises d’aujourd’hui peuvent facilement lancer leurs propres programmes d’affiliation à l’aide d’applications logicielles à faible coût et faciles à gérer disponibles via leurs plateformes de sites Web.

Maker wine a construit une communauté de "les fans peuvent" via son programme d'affiliation.  Sur la photo : Sauvignon Blanc pétillant 2020 par Chris Christensen / Courtesy MakerWine.com
Maker wine a créé une communauté de “can fans” grâce à son programme d’affiliation. Sur la photo : Sauvignon Blanc pétillant 2020 par Chris Christensen / Courtesy MakerWine.com

Sarah Hoffmann de Fabricant de vin, une entreprise de vin en conserve haut de gamme lancée en 2020, a récemment lancé son nouveau programme d’affiliation “Cannoisseur”. “Nous avons vu la valeur incroyable que les recommandations authentiques des créateurs et des influenceurs peuvent apporter”, déclare Hoffman.
Un programme d’affiliation nous permet de suivre l’efficacité de ces efforts, de créer une communauté de « fans de canettes » et de garantir que les créateurs sont rémunérés pour la nouvelle activité qu’ils apportent à Maker. »

Les spécialistes du marketing numérique et les agences de relations publiques commencent également à avoir des conversations liées au marketing d’affiliation avec leurs clients et clients potentiels. “En tant que personne travaillant dans le domaine des relations publiques avec des clients du vin et de la gastronomie, j’ai vu l’intérêt grandir pour le marketing d’affiliation, en particulier depuis 2020”, commente Laiko Bahrs, de Laiko Bahrs Communications. “Les petites marques sont de plus en plus conscientes du marketing d’affiliation et envisagent ou envisagent d’investir dans de nouveaux canaux de marketing et de publicité en ligne. Et cela s’étend désormais à l’intégration potentielle avec leur stratégie de publicité de produits. »

Alors que la majorité des entreprises du secteur viticole n’ont pas encore de programme d’affiliation, la tendance à cette forme de publicité en ligne semble enfin arrivée dans l’espace viticole, comme en témoignent le nombre croissant et la diversité des marques lançant des programmes— y compris des entreprises de premier plan telles que Domaine viticole Stags’ Leap, Vins de la famille HALL, Fabricant de vin, Vin de chasseur de primes, Trésorerie Domaines Viticoleset Coravin— au cours des 2-3 dernières années. Et compte tenu de l’évolution de l’industrie du vin vers des ventes davantage axées sur le commerce électronique, il ne s’agit peut-être que d’une forme de publicité que nous verrons augmenter en 2022 et au-delà.

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Brooke HéronBrooke Herron est une spécialiste du marketing numérique certifiée OMCP basée dans le comté de Sonoma, une consultante en stratégie de vente en ligne et une rédactrice indépendante à temps partiel. Lorsqu’elle ne mène pas d’audits numériques ou ne travaille pas sur des projets de marketing client, Brooke écrit pour diverses publications, notamment Decanter Magazine, Somm Journal, The North Bay Bohemian et quelques autres. Pendant son temps libre, on peut la trouver sur un sentier de randonnée ou quelque part avec vue sur l’océan.

IG : @adifferentkindoftravel LI : @herronbrooke

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