Affiliate marketing

Réseau de marketing d’affiliation en Malaisie pour stimuler la conversion des ventes

Written by financemounir

[Written in partnership with Indoleads, but the editorial team had full control over the content.]

Les natifs des médias sociaux ne sont pas étrangers au marketing des influenceurs ou des leaders d’opinion clés (KOL) où un produit ou un service est promu par une personne influente. La Malaisie a même un Académie KOL pour toute personne intéressée à en devenir un.

Le marketing d’influence peut aider les petites entreprises à gagner en visibilité et à atteindre de nouveaux publics plus larges en ligne grâce à des personnes ayant un public notable. Cela peut également avoir un impact sur le trafic du site Web ou du commerce électronique si un lien est joint, et éventuellement sur les conversions de ventes.

Cependant, ce n’est pas le seul moyen de faire connaître le nom d’une marque. Il existe d’autres méthodes pour les publicités sur les réseaux sociaux pour les conversions de ventes directes. Une solution est le marketing d’affiliation.

Mais le marketing d’affiliation n’est-il pas simplement un marketing d’influence ?

Oui et non.

Les deux se concentrent sur la connexion avec des personnes influentes de votre secteur respectif qui peuvent aider à faire connaître vos produits. Mais il y a des différences.

Le marketing d’influence, c’est quand une entreprise paie une personne avec un large public pour promouvoir ses produits ou sa marque. Dans ces campagnes, le paiement est généralement initial et l’influenceur est payé pour une publication, un cri ou une mention sur des plateformes sociales prédéterminées.

Pendant ce temps, le marketing d’affiliation a trois acteurs principaux :

  • Le marchand;
  • L’agent de commercialisation affilié ;
  • Le consommateur.

Le marchand peut être le créateur, le vendeur ou le propriétaire du produit. Les spécialistes du marketing affilié peuvent prendre la forme de blogueurs, de YouTubers et d’influenceurs.

Ils aident à faire la publicité des produits ou services des marchands avec lesquels ils travaillent pour générer des ventes et gagner une commission par vente ou par clic. Cela se fait via un lien d’affiliation qui dirige les clients vers le produit ou le service de la vente prévue.

La mise en place d’un programme d’affiliation à partir de zéro peut être un problème, surtout sans le savoir-faire de l’industrie. Par conséquent, pour que les petites entreprises profitent de cette opportunité de marketing, il serait plus facile de passer par une plate-forme de marketing d’affiliation, telle que Indoleads.

Tableau de bord pour créer des programmes d’affiliation / Crédit image : Indoleads

Indoleads est une plateforme de marketing d’affiliation basée en Malaisie, avec une présence en Inde, au Brésil, au Vietnam, à Hong Kong, en Russie et en Lettonie. Avec Indoleads, les commerçants n’ont pas à payer de frais initiaux, car les paiements ne sont effectués qu’aux affiliés lorsqu’ils reçoivent les résultats de la campagne.

Nous avons parlé à Sergey Gaydar, fondateur et PDG d’Indoleads. Il a partagé : “Notre expérience montre que nos annonceurs commencent à augmenter leurs ventes jusqu’à 30 % dès le premier mois. [of using affiliate marketing].”

Pour résumer, le marketing d’affiliation utilise une forme de marketing d’influence. Ces liens d’affiliation doivent être diffusés via une plate-forme influente pour qu’ils soient vus par un public en premier lieu.

Ma petite entreprise n’est-elle pas trop petite pour le marketing d’affiliation ?

La taille n’a pas vraiment d’importance.

Bien sûr, il existe certaines catégories de produits, autrement appelées niches, qui ne sont pas aussi facilement promues que d’autres. Cela peut être dû à ses caractéristiques spécifiques, au coût élevé des produits ou aux comportements généraux des consommateurs.

Par exemple, les produits coûteux du créneau du commerce électronique ou les produits financiers dans certains pays sont traditionnellement plus difficiles à promouvoir que les vêtements, les FCMG et les logiciels. Cela est généralement dû au fait que les utilisateurs ont besoin de plus de temps pour penser à s’engager dans un bien ou un service coûteux, ce qui pourrait avoir une incidence sur leurs responsabilités financières.

Statistiques des affiliés sur Indoleads / Crédit image : Indoleads

Actuellement, Indoleads a observé que les principaux créneaux du marketing d’affiliation comprennent le commerce électronique, les produits logiciels, l’éducation en ligne et les applications mobiles.

Sergey a également partagé quelques idées sur les types de produits et services qui fonctionnent le mieux pour le marketing d’affiliation, sur la base du réseau mondial d’Indoleads.

Pays Des niches performantes pour le marketing d’affiliation
Malaisie Commerce électronique général
Allemagne Logiciel
Pologne E-commerce de mode
Inde E-commerce beauté et lifestyle
ROYAUME-UNI Éducation
Etats-Unis Mode et places de marché

Les tendances changeront toujours selon les époques, ce qui signifie que ces niches ne seront pas nécessairement performantes tout le temps, et vice versa.

“Les temps instables inciteront toujours les gens à regarder de plus près les produits financiers qui peuvent les aider à traverser des périodes difficiles”, a noté Sergey.

OK, je suis convaincu par le marketing d’affiliation, par où commencer ?

L’équipe d’Indoleads recommande de commencer par quelques étapes simples :

Étape 1 : Choisissez un marché de niche

Déterminez à qui vos produits doivent servir. Si vous pensez que la réponse est “tout le monde”, réduisez-la pour cibler un groupe de personnes plus spécifique.

“Nous pouvons décomposer cela d’un million de façons : sexe, intérêts, âge, etc.”, a déclaré Sergey. “Plus il devient étroit, mieux une entreprise peut servir ce groupe particulier de personnes, et plus il sera facile pour les affiliés de prendre une décision sur le programme.”

L’équipe Indoleads / Crédit image : Indoleads

Étape 2 : Découvrez vos concurrents

Les entreprises doivent analyser les forces et les faiblesses des programmes d’affiliation de leurs concurrents et identifier la manière dont elles structurent leurs commissions d’affiliation. À partir de là, ils peuvent déterminer ce qui leur convient le mieux.

Étape 3 : Déterminez votre structure de commission

Au moment de décider comment vous allez payer vos affiliés, chaque entreprise doit garder à l’esprit ce qu’elle a appris de l’analyse concurrentielle et rendre sa structure de commission plus attrayante.

Indoleads aidera les clients à déterminer le pourcentage de commission en fonction du coût du produit ou du service, le coût effectif moyen par acquisition (eCPA) étant de 9,70 USD (40,95 RM).

Étape 4 : Choisissez votre réseau ou créez vous-même un programme

Si une entreprise a procédé seule à toutes les étapes précédentes, à ce stade, il est temps de décider : allez-vous créer votre propre programme ou utiliser un réseau d’affiliation existant ?

La plupart des entreprises ont souvent du mal à créer leur propre programme, car cela nécessite des connaissances techniques en programmation.

“De plus, ils ne voudraient pas se concentrer sur la routine et préféreraient faire ce pour quoi ils sont vraiment bons, en fournissant d’excellents produits et services”, a ajouté Sergey.

Ainsi, Indoleads propose une solution simplifiée pour les entreprises. Cela signifie que les marques peuvent promouvoir leurs produits et services, augmenter leurs ventes et gagner du temps sur la création d’un programme tout en gérant simultanément des milliers d’affiliés.

Clients notables d’Indoleads / Crédit image : Indoleads

Le processus d’intégration sur Indoleads est également assez simple.

Une fois qu’une marque a postulé en tant qu’annonceur, l’équipe d’Indoleads la contacte et négocie les conditions et la structure des commissions. Un accord est ensuite émis, suivi de l’intégration technologique nécessaire sur les canaux d’une marque.

“Le temps nécessaire pour terminer l’intégration technologique repose principalement sur l’exécution des tâches par le client et il pourrait être prêt en une journée”, a noté Sergey.

Jusqu’à présent, le site Web d’Indoleads indique qu’il a généré 500 millions de dollars de revenus par an pour ses clients, compte plus de 2 000 annonceurs premium enregistrés et plus de 30 000 affiliés enregistrés et vérifiés.

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On peut dire que le marketing d’affiliation peut faciliter la mesure des résultats de votre campagne, car les marques suivent essentiellement les conversions via un spécialiste du marketing affilié. Le marketing des médias sociaux peut devenir complexe avec ses multiples plateformes et ses rapports variés, où la portée et l’engagement ne se traduisent pas nécessairement par des ventes.

Les deux ont leurs propres avantages et la plupart des marques peuvent choisir de les utiliser en tandem. En fin de compte, cependant, il s’agit de savoir quels sont les objectifs d’une marque (notoriété de la marque, ventes, etc.) et quelle solution peut mieux répondre à ces objectifs.

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Crédit d’image en vedette : 123rf.com / Poste Vulcain

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