Affiliate marketing

Revenus d’affiliation : toujours le meilleur pari eCommerce d’un éditeur ? | Quoi de neuf dans l’édition

Written by financemounir

Ceci est un extrait de notre rapport téléchargeable gratuitement, eCommerce dans l’édition : tendances et stratégies

Dans ce chapitre, nous examinons l’importance croissante du commerce électronique dans les stratégies de revenus des éditeurs et le rôle que le COVID-19 a joué dans l’accélération de cette tendance.

Une formule de revenus établie

Pour de nombreux éditeurs, les relations d’affiliation seront leur première – et souvent principale – incursion dans le commerce électronique.

Comme eMarketer l’a expliquéces revenus proviennent des “commissions gagnées sur les conversions ou les clics qu’ils génèrent vers une marque ou un détaillant via des liens d’affiliation placés dans le contenu de leurs sites ou d’autres canaux, comme leurs comptes de médias sociaux et leurs newsletters par e-mail”.

“C’est un modèle de monétisation”, Shopify observe, “lorsqu’un partenaire affilié… est récompensé par un paiement pour avoir fourni un résultat spécifique au détaillant ou à l’annonceur”. « Généralement, le résultat est une vente. Mais certains programmes peuvent vous récompenser pour des prospects, des utilisateurs en essai gratuit, des clics sur un site Web ou des téléchargements pour une application.

Image passant par Shopify

À l’échelle mondiale, le marché des affiliés – qui englobe les sites de cashback et de récompenses, ainsi que les éditeurs et autres créateurs de contenu, les réseaux sociaux et d’autres mécanismes de diffusion – est vaut plus de 12 milliards de dollars par an. Aux États-Unis seulement, les dépenses de marketing d’affiliation sont projeté pour atteindre 8,2 milliards de dollars en 2022, contre 5,4 milliards de dollars en 2017. En termes simples, avec des valeurs comme celles-ci, il s’agit d’un marché trop important pour que les éditeurs puissent l’ignorer.

La bosse COVID des revenus d’affiliation

Avant la pandémie de COVID-19, un certain nombre d’éditeurs – tels que BuzzFeed, Condé Nast, Meredith, Hearst et Vox Media étaient déjà embrasser le potentiel du commerce électroniqueet en particulier les opportunités de générer des revenus d’affiliation.

Cependant, la crise du COVID agissant comme un catalyseur pour l’augmentation des achats en ligne, de plus en plus d’éditeurs – et de spécialistes du marketing – ont adopté cet espace. Cette décision a semblé rapporter des dividendes à certaines de ces entreprises.

D’ici août 2020, selon Dunia Silan, VP Revenue pour l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique chez Liens écrémés – une plateforme de marketing d’affiliation – les 50 meilleurs éditeurs britanniques ont généré 86 £ (113,42 $) de revenus moyens par article, en hausse de plus de 100 % au cours des cinq derniers mois.

Image : Exemples de types de contenu pouvant générer des revenus d’affiliation, passant par Liens écrémés

Ils n’étaient pas seuls dans ce succès. De l’autre côté de l’étang, le site marchand du New York Magazine, The Strategist, vu une augmentation de 85 % des revenus d’une année sur l’autre au cours du deuxième trimestre de 2020. Hearst UK a enregistré des chiffres encore plus importants, témoigner Croissance de 322 % des revenus du commerce électronique pour le même trimestre par rapport à la même période de l’année précédente. Jean-Michel Lemieux, ancien directeur technique de Shopify tweeté en avril 2020 que “notre plate-forme gère désormais le trafic de niveau Black Friday tous les jours!”

Bien que ces chiffres record soient le résultat d’une période très précise, l’élan du commerce électronique dont bénéficient de nombreux éditeurs s’est poursuivi (bien qu’à un rythme plus lent). Résultats intermédiaires de Future plc pour les six mois jusqu’à fin mars 2021par exemple, ont noté que leurs revenus d’affiliation de commerce électronique avaient augmenté de 116 % (d’une valeur de 85,2 millions de livres sterling) par rapport à 2020.

En raison des changements longitudinaux dans les habitudes des consommateurs et de la croissance continue des dépenses dans cet espace par les spécialistes du marketing et les marques, de nouvelles incursions dans le commerce électronique et les stratégies de revenus des affiliés continuent d’être observées par une grande variété d’éditeurs différents.

Approches d’affiliation en action

L’exemple peut-être le plus évident de la façon dont les éditeurs gagnent de l’argent grâce aux revenus d’affiliation peut être vu dans le montée en puissance des sites de recommandation et verticales.

Au Royaume-Uni, The Sun, un tabloïd britannique, emploie désormais cinq personnes dédiées à la production Le soleil sélectionneune collection de guides d’achat et de recommandations de produits, ainsi que 10 à 15 pigistes.

Dans un autre point de vente britannique, The Independent, leur Meilleur Indy La section a continué à se développer, en partie en raison des habitudes d’achat de l’ère COVID. Le site, qui propose des critiques de produits et des guides d’achat, “a doublé la taille de l’équipe… à 16 personnes, dont dix rôles éditoriaux à temps plein, pendant la pandémie”, a déclaré Press Gazette. signalé.

“Cette [affiliate marketing] est un engagement à long terme, et c’était avant la pandémie », a déclaré le directeur général de l’Independent, Christian Broughton. “Nous accélérons aussi vite que possible pour développer cela et je ne prévois pas que cela va disparaître.”

Parallèlement aux approches d’affiliation traditionnelles – telles que des sections de révision dédiées et l’intégration de liens d’achat dans des articles spécifiques (voir, par exemple, ces articles sur BuzzFeed mettant en évidence les meilleurs t-shirts blancs pour femmes, papier toilette et rideaux de douche) – plusieurs éditeurs mettent également en place des boutiques en ligne. Ces magasins numériques peuvent prendre un certain nombre de formes différentes, y compris celles axées sur la génération de ventes affiliées.

Le magazine de la décoration intérieure Habiter, n’est qu’une publication qui a adopté cette approche. En plus d’offrir des articles, des guides sur divers projets de maison et des liens vers des entrepreneurs, leur site Web propose également un magasin en ligne qui offre “une sélection savamment organisée de produits finement conçus pour la maison, le bureau, les voyages et le style de vie”. En cliquant sur un article dans le magasin de Dwell, vous accédez au fournisseur tiers où vous pouvez conclure votre vente.

Capture d’écran : Dwell’s boutique en ligne6 novembre 2021

Et après? Comment les relations d’affiliation évoluent

L’avenir des revenus des affiliés offre quelque chose de mitigé pour les éditeurs.

D’une part, vous avez un nombre croissant de joueurs – comme Viceen mouvement dans cet espace. D’autres, comme Gannett, ont étendu leurs opérations, tandis que le New York Times décision mettre leur site Web d’évaluation, Wirecutter, derrière un mur payant (et proposer un abonnement autonome pour celui-ci) reflète la confiance qu’ils ont dans ce produit.

Image passant par Twitter

Pendant ce temps, l’émergence de la technologie et des réseaux d’affiliation comme ceux offerts par des entreprises telles que Pronostiqueur, Liens écrémés, Sovrn et Rakutenpeut effectuer une grande partie du travail technique difficile pour les éditeurs – offrant des CMS et d’autres solutions numériques pour soutenir l’activité de commerce électronique – ainsi qu’agir comme intermédiaire entre les éditeurs et les marchands.

Dans le même temps, les éditeurs doivent également se méfier de mettre tous leurs œufs dans le même panier (d’achat en ligne). La décision de grands partenaires commerciaux comme Amazon et Walmart de couper la commission ils paient leurs partenaires affiliés, peuvent impact les résultats d’un éditeur et l’efficacité de sa stratégie d’affiliation.

Les éditeurs doivent également être conscients du fait que les habitudes en ligne changent et qu’il existe plusieurs façons de générer des revenus de commerce électronique. Comme nous le verrons, les revenus des affiliés ne sont pas le seul jeu en ville.

Des points de vente comme BuzzFeed, par exemple, expérimentent directement au consommateur options, permettant au public d’acheter directement à partir de leur site – ou des flux sociaux – sans avoir à cliquer sur un tiers.

Image : Illustration promotionnelle du site Web BuzzFeed Shopping

De plus, à mesure que les achats en ligne sur les réseaux sociaux se généralisent (ces plateformes sont déjà influent dans l’élaboration de nombreuses décisions d’achat), les éditeurs devront donc affiner leurs stratégies d’affiliation en tenant compte opportunités d’affiliation et de commerce électronique de l’autre côté leur les canaux sociaux aussi.

Tout cela pour dire, comme Éditeur Web PRO Mets-le“bien que le marketing d’affiliation ne soit pas une solution miracle, il peut constituer un élément important de l’approche plus large d’un éditeur en matière de monétisation de sites Web.”

En particulier, notent-ils, “les éditeurs numériques enregistrent les plus grands gains lorsqu’ils combinent des événements du monde réel (comme la pandémie ou les événements météorologiques saisonniers à venir) avec la vente au détail en ligne”.

Cela est particulièrement vrai autour des grandes périodes de shopping, comme le Black Friday, le Cyber ​​Monday et le Singles Day, des foyers qui sont déjà des pics de revenus importants pour un certain nombre d’éditeurs.

“Au cours des trois dernières années, Meredith a enregistré une croissance de plus de 100 % d’une année sur l’autre de ses revenus d’affiliation. [thanks to commerce content]”, divulgué Chloe Reznikov, directrice générale du contenu et de la stratégie commerciaux chez Meredith Corporation, récemment. “Pendant la saison des fêtes 2020, Meredith a généré 35 millions de dollars de ventes Prime Day et 36 millions de dollars de ventes Black Friday/Cyber ​​Monday via notre programme de contenu commercial.”

Image : Capture d’écran passant par People.com, qui fait partie de la suite de titres de Meredith

Ce que nous voyons, par conséquent, est un espace d’affiliation de plus en plus occupé, avec un nombre toujours croissant d’éditeurs qui se pressent dans cet espace.

La concurrence accrue d’autres entreprises de médias, l’émergence du commerce social et la possibilité d’acheter sur les réseaux sociaux, associées à la nécessité d’éviter de trop dépendre d’un seul partenaire ou d’une seule plateforme, sont autant de considérations stratégiques dont les éditeurs doivent être conscients.

Néanmoins, il s’agit également d’un marché de consommation en pleine croissance. Et le public est de plus en plus habitué à voir des liens d’affiliation à côté du contenu qu’il consomme. En conséquence, en raison des opportunités commerciales et de contenu que les revenus des affiliés peuvent générer, il est clair que les revenus des affiliés continueront de faire partie des stratégies de commerce électronique des éditeurs pendant un certain temps encore.


Initialement publié dans Quoi de neuf dans l’édition plus tôt cette année. Bien que certains points de données aient pu évoluer, l’analyse et la conclusion restent très pertinentes.

About the author

financemounir

Leave a Comment