Affiliate marketing

Trancher et couper en dés votre chemin vers rien ; Les conseils de Vogel’s aux magnats des éditeurs

Written by financemounir

Bande dessinée : Dans la cuisine de l'éditeur

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L’illusion de la personnalisation

La possibilité de mettre à l’échelle dynamiquement des créations et des tests A/B de dizaines, voire de centaines, de permutations de campagnes publicitaires, ciblant toutes potentiellement des types d’audience spécifiques, a éloigné les spécialistes du marketing de la création d’une seule pièce de création autonome et attrayante pour le plus grand nombre de personnes possible. .

Mais est-ce une bonne chose ? Pas vraiment, écrit le consultant en marketing Samuel Brealey dans un article de blog.

« Au cours des dix dernières années, la tentation a été de considérer la publicité et le marketing comme une prouesse technique en raison de l’explosion des nouvelles technologies et de démesurer son importance dans l’ensemble des outils marketing », écrit Brealey.

L’enthousiasme pour la personnalisation ne fait qu’ajouter de la complexité et du coût aux campagnes.

Plutôt que de revenir à l’essentiel, les marques ont augmenté la segmentation au point de freiner le marketing. En découpant les audiences en segments de plus en plus fins, les spécialistes du marketing finissent par créer des groupes d’audience si petits qu’ils ont des rendements décroissants. Trouver des femmes avec des enfants passionnées par les articles ménagers pourrait réduire un univers de 100 000 clients potentiels à quelques milliers. C’est un mauvais compromis, malgré ce qui semble être un avantage de ciblage.

“En général”, écrit Brealey, “la meilleure publicité pour un public est la meilleure publicité pour tous les publics”.

N’appelez pas ça un retour

Les histoires de retour sont rares sur Internet.

Mais About.com est une exception à cette règle. Sous la direction du PDG Neil Vogel, le luminaire Web 1.0 a été transformé en Dotdash-Meredith, IAC’s premier contributeur de trésorerie.

Chez Brian Morrissey Le redémarrage newsletter, Vogel détaille comment l’accent mis par Dotdash-Meredith sur les audiences axées sur l’intention, les vitesses de chargement des pages et des publicités moins nombreuses et de meilleure qualité a été la recette du succès sur le marché de l’édition difficile d’aujourd’hui.

Le marché s’est de plus en plus concentré sur le marketing contextuel, les performances de l’entonnoir inférieur et le commerce électronique, explique Vogel.

Pour Vogel, le jeu médiatique est simple : « Collectez et servez des audiences qui ont de la valeur, rendez-vous précieux pour elles, livrez-les aux annonceurs d’une manière qui fonctionne pour votre audience et votre spécialiste du marketing. Ah c’est ça ?

Et, en ce qui concerne le commerce électronique, il dit que les éditeurs devraient se concentrer sur le marketing d’affiliation plutôt que sur la fabrication de leurs propres produits.

L’approche traditionnelle des médias peut sembler contre-intuitive alors que l’édition numérique et la technologie publicitaire continuent de converger. Mais Vogel a donné ce conseil aux annonceurs : « Quiconque pense qu’il va réinventer les règles des médias historiques, ne lui donnez pas d’argent. Tout éditeur qui vous dit qu’il est une entreprise de technologie, courez vers les collines.

Enregistrer un lot

Disney et Uber semblent faire du co-marketing assez fortement en ce moment : Disney pour remplir son pool de prospects Disney+, et Uber a juste soif de partenariats publicitaires.

D’une part, cette semaine, Uber et Disney ont dévoilé une promotion d’abonnement qui offre deux mois gratuits de « Disney Bundle » (Disney+, Hulu et ESPN+) aux clients Uber Eats. Et vice versa : les abonnés Disney+ peuvent échanger six mois gratuits d’Uber One (un programme d’adhésion de 100 $ par an avec des trajets gratuits ou à prix réduit et des livraisons Uber), plus un crédit de 25 $ sur leur première commande Uber Eats.

Les partenariats de contenu en streaming sont des fruits à portée de main pour Uber Ads, comme on appelle l’activité multimédia basée sur les données de l’entreprise. Les passagers Uber – en particulier les abonnés Uber One qui utilisent le service régulièrement ou pendant de plus longues périodes – pourraient être tentés par un essai en streaming lorsqu’ils font face à un long trajet.

Michelle Grant, responsable principale des informations chez Salesforce pour la catégorie des biens de consommation et de vente au détail, tweeté une expérience publicitaire Uber intégrée à l’application qui offrait constamment un flux UFC. Vous pouvez acheter le flux UFC ou, hé, devinez quoi : il est livré avec le pack Disney.

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