Beaucoup de nos clients SCORE démarrent leur entreprise en tant que « freelance ». Ce processus est une excellente idée de départ et présente de réels avantages. D’un autre côté, il comporte quelques pièges. Mon conseil est de traiter la pige comme l’entreprise qu’elle est.
L’un de nos partenaires de contenu, Lori Martinek, propriétaire et directeur de ED/c Partners, a récemment terminé un article pour nous sur ce sujet. La vaste expérience de Lori sur tous les aspects de l’équation marketing (agence, client et média) a fait d’elle une stratège en stratégie de marque recherchée dans les domaines du développement économique et des entreprises. Je partage certaines de ses réflexions sur ce sujet.
Construire une entreprise indépendante prospère est similaire à la gestion de n’importe quelle petite entreprise : vous avez besoin d’un plan pour être compétitif.
Les opportunités de freelance abondent dans de nombreux secteurs, notamment la gestion de projet, la conception graphique, la gestion des médias sociaux, le développement de contenu, la facturation médicale et le support administratif. Le passage au travail à distance a été une aubaine pour les indépendants, tout comme la pandémie. Plus de 45 % des petites entreprises déclarent utiliser plus de pigistes maintenant qu’elles ne le faisaient avant la COVID.
Dans le même temps, le travail à distance a retiré la localisation de l’équation. Les pigistes peuvent travailler de n’importe où ou choisir de se déplacer de ville en ville ou de pays en pays en tant que nomades numériques tant qu’il existe un Internet haut débit fiable.
Cependant, ces tendances et avantages ont augmenté la demande et l’offre de freelances, ce qui rend plus critique la différenciation de votre offre. C’est là que l’image de marque entre en jeu. Trouvez un besoin non satisfait sur le marché et comblez-le. Créez une spécialité ou une niche. Faites en sorte que votre offre se démarque. Les généralistes sont à la pelle. Comme tout produit, il sera plus facile et moins coûteux de concentrer vos efforts grâce à un marketing ciblé. Soyez stratégique à qui vous choisissez de tendre la main.
Il faut du temps pour construire un flux de revenus fiable. Commencez dans un endroit financièrement confortable. Le plus souvent, cela signifie travailler à partir d’un bureau à domicile. Gardez vos frais généraux aussi bas que possible. Ceci est particulièrement important pendant que vous construisez votre entreprise, mais c’est un bon conseil pour n’importe quelle étape du jeu. Les pigistes qui travaillent à distance interagissent principalement (ou uniquement) avec les clients virtuellement et ne devraient pas faire d’investissements importants dans des bureaux commerciaux ou des adresses de grandes villes. Où vous êtes est beaucoup moins important que ce que vous avez à offrir.
Créez un réseau ou développez votre base de contacts existante. Joignez-vous à des groupes d’affaires et civiques et soyez actif. Contactez votre base, dites-leur ce que vous avez à offrir et demandez-leur de faire passer le mot ou de passer des références à votre façon.
Ne tombez pas dans le piège de vouloir trop trop vite ou de ne soumissionner que sur des projets de grande valeur. Soyez prêt à commencer petit et à développer votre entreprise grâce à des recommandations de clients satisfaits. Les nouvelles entreprises ont tendance à utiliser beaucoup de pigistes. De même, les petites entreprises utilisent beaucoup de pigistes pour économiser sur la masse salariale. Avoir un plus grand nombre de petits clients vous rendra également moins dépendant d’un seul compte.
Des plateformes en ligne comme Upwork existent pour mettre en relation des freelances avec des clients potentiels mais sont très compétitives. Vous réussirez probablement mieux à créer un réseau personnel et à en tirer parti. Trouvez des groupes d’affaires locaux tels que des chambres de commerce ou des associations professionnelles dans les industries dans lesquelles vous aimeriez travailler et rejoignez-les. Si l’argent est serré, rejoignez les groupes LinkedIn et Facebook dans les industries cibles, dialoguez avec leurs membres et établissez des liens.
Plus important encore, obtenez votre premier client. Soit digne de confiance. Faites du bon travail. Fournir de la valeur. Et puis en tirer parti. Demandez des références. Recherchez d’autres clients potentiels dans le même secteur ou dans des secteurs similaires. Faites de vos clients votre meilleure source de nouveaux travaux, que ce soit par le biais de nouveaux projets ou de recommandations pour de nouvelles affaires.
Un mentor SCORE dans votre région peut vous aider à élaborer un plan d’affaires qui vous permettra de démarrer rapidement. Votre carrière indépendante est une petite entreprise. Votre mentor SCORE peut vous aider à réfléchir aux fondamentaux, à élaborer un plan pour atteindre des clients potentiels et à vous donner accès à des ressources en ligne, des webinaires et des opportunités de réseautage.
Dean Swanson est un mentor bénévole certifié SCORE et ancien président de section SCORE, directeur de district et vice-président régional pour la région du Nord-Ouest.
