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Les lecteurs entendront probablement d’abord parler de l’acquisition de Co-match par Malt ailleurs. Mais ils ne l’apprendront pas mieux. Cette acquisition est importante pour les deux sociétés, leurs investisseurs, leurs employés et les indépendants qui ont dépendu d’eux. Mais c’est aussi un pas en avant pour la révolution plus large du freelance, et cet article tentera de mettre en contexte et de donner un sens plus large à cette combinaison. L’union de ces deux places de marché performantes et respectées est un marqueur commercial historique pour plusieurs raisons.
Pour ceux qui connaissent l’économie indépendante, Comatch et Malt n’ont pas besoin d’être présentés. Comatch est l’une des places de marché professionnelles les plus importantes et les plus connues d’Allemagne, avec un solide avant-poste à Londres et des clients dans toute l’UE. La place de marché a été créée en 2014 par Jan Schächtele et Christoph Hardt, deux McKinsey consultants, qui croyaient – à juste titre – qu’il existait un marché pour les indépendant consultants en gestion. La plateforme comprend désormais plus de 15 000 consultants indépendants travaillant pour certaines des plus grandes marques allemandes et européennes.
Malt est l’un des marchés professionnels les plus connus et les plus importants d’Europe, se concentrant principalement sur la technologie et secondairement, mais ayant également une force substantielle dans le marketing et la conception. sur chacun de ses marchés : Paris, Munich, Madrid, Amsterdam et Bruxelles. Cela a bien servi Malt et constitue le modèle de leur croissance continue. L’entreprise a été créée par Vincent Huguet et Hugo Lassiège en 2013. Un article utile dans Moyenécrit par Huguet en 2017, et annonçant le changement de nom de Hopwork à Malt, raconte l’histoire des débuts de Malt et son orientation stratégique :
“Lorsque nous avons commencé ce voyage en 2013, notre ambition était de faciliter et d’améliorer la collaboration entre les indépendants et les entreprises, mais honnêtement, nous ne pouvions pas imaginer où nous en serions quelques années plus tard. À l’époque où nous avons choisi un nom – Hopwork – nous n’avions aucun budget marketing et nous étions déterminés à trouver un nom qui décrirait le mieux en quoi consistait notre service.
« En quatre ans, nous avons développé un modèle radicalement différent de ce que proposent les autres marketplaces. La plupart des autres places de marché proposent des tâches ou des services à la demande, plutôt que des talents à la demande, ce qui entraîne des prix toujours plus bas et des délocalisations de plus en plus inefficaces. Nous sommes centrés sur l’humain et non sur les tâches. Nous croyons que les pigistes qui partagent votre géographie et avec qui vous interagissez vraiment feront un meilleur travail. Notre modèle rencontre un grand succès en France : il est plébiscité par les indépendants comme par les entreprises. Maintenant, notre ambition est d’exporter ce modèle dans d’autres pays… »
Quelle différence quelques années font. Malt récemment a levé près de 100 millions de dollarset c’est aujourd’hui une communauté de plus de 300 000 freelances au service de 30 000 entreprises clientes comme Unilever, Lufthansa, Bosch, L’Oréal et Allianz, et partenaires de cabinets de conseil traditionnels pour fournir les experts indispensables à leurs projets.
Pourquoi cette prise de participation va-t-elle au-delà d’une transaction financière présumée importante ? Il y a six raisons de considérer cela comme un moment décisif dans le travail indépendant :
Premièrement, ils ont créé un important concurrent régional et mondial. Malt estime que le marché régional du conseil indépendant représente quelque 355 milliards d’euros par an. Et, après l’acquisition, la combinaison de Comatch et Malt occupe une position concurrentielle unique. Il est vaste et approfondi dans chacune des exigences fonctionnelles clés nécessaires pour être un acteur important dans des domaines de demande clés tels que la transformation numérique, l’automatisation, le marketing et les stratégies d’engagement client, les applications d’IA et l’Internet des objets (IoT). Et, ensemble, Malt + Comatch est bien situé sur les principaux marchés d’Europe et du Royaume-Uni
Deuxièmement, les combinateurs sont les meilleures pratiques dans leurs domaines respectifs. Comatch a une solide réputation dans la stratégie et les opérations et a élargi son offre dans des domaines tels que les réseaux d’experts de l’industrie et la gestion de transition. C’est une source d’assistance incontournable pour les entreprises clientes en Allemagne, pour le secteur bancaire et des fusions et acquisitions et les grands cabinets de conseil traditionnels, dispose d’une base croissante à Londres et à Paris et a gagné Conseil de l’année en Allemagne l’année dernière. Malt a une réputation équivalente dans les domaines de la technologie et du marketing et travaille régulièrement avec de grandes entreprises et des cabinets de conseil traditionnels. Ensemble, ils sont l’un des rares marchés qui offrent une capacité commerciale intégrée à grande échelle.
Troisièmement, ils ont joué un rôle stratégique dans la main-d’œuvre indépendante qu’ils construisent. Trop de plateformes se concentrent sur la taille du réseau et manquent de réflexion sur l’offre qu’elles créent. Ce n’est pas la taille seule qui fait la différence. C’est l’intégration de la taille, de la capacité et de l’orientation. A cet égard, la combinaison de Comatch et de Malt résout plusieurs problèmes. Il offre une profondeur de capacité et une gamme de services, allant du conseil aux équipes de transformation, et ajoute de la fidélisation et des revenus à ses talents de plateforme, grâce à son offre de management de transition et de réseau d’experts. Il est désormais en mesure d’ajouter de l’expertise sur une base spécifique à l’industrie. Et il offre un niveau unique de couverture du marché au Royaume-Uni et en Europe occidentale.
Quatrièmement, Malt a correctement anticipé l’impact de Covid sur le travail à distance et hybride et a reconnu le coup de pouce que cela donnerait à la pige. Dans un entretien passé, PDG Huguet l’a dit de cette façon: «Ce que nous pouvons déjà voir, c’est que nous serons un gagnant post COVID. Les gens envisagent maintenant différentes options. Les employeurs sont plus ouverts aux consultants indépendants. Ceci, ajouté aux gels d’embauche plus importants, nous a aidés à croître beaucoup plus rapidement. Le marché et les mentalités ont changé. Christoph Hardt et Jan Schächtele, PDG de Comatch, ajoutent : « Nous voyons de plus en plus d’entreprises trouver de véritables spécialistes sur les places de marché. Certes, ce phénomène s’est intensifié en raison de la Grande Démission et de la pénurie de main-d’œuvre associée que nous constatons dans toutes les industries. Chez Comatch, nous avons vu les demandes de projets augmenter de 45 % au cours de l’année dernière, tirées par la demande dans les secteurs de la technologie et des données. »
Cinquièmement, il est probable que cette acquisition suggère un cycle de consolidation commençant bientôt. L’espace indépendant a connu des investissements extraordinaires à partir de 2021 et la consolidation n’est pas loin derrière. Il est plus facile, plus rapide et moins coûteux d’acquérir un marché que d’en créer un à partir de zéro. Et la consolidation vient de plusieurs directions. BTGune plateforme de conseil en gestion basée aux États-Unis a été acquise par Heidrickun grand cabinet mondial de recrutement de cadres. Alimenter a été récemment acheté par Fiverr.com pour étendre sa capacité d’approvisionnement direct, et nous avons vu une variété de petites plates-formes englouties par les grandes plates-formes mondiales comme Upwork et Freelancer.com.
Sixièmement, ils le font bien. Plutôt que de se centraliser à Paris, Huguet s’installe dans les bureaux de Malt à Munich. Plutôt que d’insister pour que les employés de Comatch quittent son bureau de Berlin, l’organisation combinée garde les deux emplacements dans un avenir prévisible. Ils mettent l’accent sur la communication à la fois avec les employés et les membres indépendants de la plateforme et prévoient un sommet à main levée en juin. Lorsque j’ai demandé à Schächtele et Hardt de Comatch ce qui avait fait pencher la balance menant à leur accord sur l’accord, Schächtele a immédiatement répondu : « Faites confiance. Nous partageons une vision similaire consistant à offrir aux indépendants plus de choix pour travailler où, quand et comment ils le souhaitent. Hardt a ajouté: «Dès le début, cela avait du sens sur le plan commercial. Et nous ressentons ensemble une synergie positive très forte.
Vive la révolution!
